中级产品经理市场策略能力纵深发展与跨越

课程目的：

（1）掌握市场策略规划技能：通过市场分析，找准定位，制定方案，并能够有效的执行与管控；

（2）能够结合产品年度市场策略进行咨询指导。

课程受众：中级产品经理

课时:1.5天（9小时）

版权：牛犇

第一讲 ：医药新政环境下产品经理的职能

　1 医药市场新政解读（十九大）

　2 新营销环境下市场部变革

　3 产品经理角色定位

　4 产品经理所需技能

5 新政下产品经理的自我突破

　6 实战演练（多美素®）市场分析

　7 阐述：国家医保局对医药市场影响

第二讲：新营销环境下肿瘤市场的选择

　1 肿瘤市场的细分标准和方法

2 目标市场的概念与意义

　3 选择目标市场的核心标准

 4 深度调研市场策略方法

 5 肿瘤市场策略分析

6 实战演练：（克艾力®）市场细分与选择

7 分组讨论：紫杉醇中国市场机会

第三讲：肿瘤市场产品策略

　1 肿瘤市场产品产品策略制定步骤

　2 肿瘤产品策略VS计划

　3 肿瘤产品策略VS决策

4 肿瘤产品策略VS定位

　5实战分组演练（津优力®）策略制定

　6 中国聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液发展分析

 7 实战指导：制定市场领先者的策略（竞品策略）

第四讲：肿瘤产品活动组合

　1 肿瘤产品促销类型和特点

　2 肿瘤产品不同阶段的促销策略

　3 肿瘤产品促销活动组合及计划

　4 肿瘤产品医联体促销策略

　5 肿瘤产品学术营销VS关系营销

6 实战演练：（艾利能®）活动组合制定

　7 阐述：榄香烯注射液市场发展趋势

第五讲：高绩效学术活动与专家管理　

1 肿瘤专家的特点

　2 专家对产品的重要性

　3 专家关系维护与发展

　4 肿瘤学术专家和市场推广活动

　5 肿瘤科室会VS圆桌会议

 6 肿瘤专家需求挖掘策略

7

实战演练：区域肿瘤专家管理

第六讲：高质量肿瘤产品学术推广会

　1 科室会VS精准快

　2 圆桌会VS稳准狠

　3 大型会VS广深远

　4 合规、高效学术推广会核心要素

　5 肿瘤学术会区域资源调动策略

　6 实战演练；（诺利宁®）学术推广会

 7 分享；十九大后学术推广会发展趋势

第七讲：产品经理自我管理

　1 产品经理自我时间管理

　2 产品经理沟通技巧

　3 产品经理常用核心工具

　4 肿瘤市场对产品经理的要求

　5 情景演练；产品经理分析工具使用

　6 分组讨论；如何成为高标准产品经理

　7 核心复习：产品经理的自我突破

阐述；做一个卓见、远识的产品经理。