通过学习,您将全面掌握营销的本质,完善营销部门的职能,建立正确的营销决策模式及业务流程,为您打造一支优秀的营销队伍!
【培养对象】
企业负责人、主管营销总经理、
销售经理、
市场部经理、区域经理及进入营销管理领域的相关人员。
【课程设置】
课程涵盖了企业
市场营销所必需的五大核心问题:营销
战略管理、营销渠道建设与中间商的管理、
销售队伍建设与管理,
市场策划与广告策略,整合营销与营销创新。
以正确的营销观念,指导企业的决策;明晰定价、渠道、品牌、危机、营销
文化等
战略的制订模式及全面整合、规划营销组合方案,控制营销
团队的组织实施。
最实用的课程设置——没有纸上谈兵的理论,全部真枪实弹的实战。
最实战的师资阵容——没有纸上谈兵的教授,全部真枪实弹的营销实战专家。
最有效的交流平台——业内人士切磋取经,发现商机、开拓事业、人脉变财脉。
最大化的课程收益——既授渔,亦授鱼。带来问题、带走方案、提升实战能力。
【课程描述】
战略决策篇
1、营销
战略管理 2. 品牌
战略与传播
□
市场营销环境分析 □品牌
战略决策
□竞争者分析 □品牌的建设、维持、保护和扩展
□营销
战略设计 □品牌内涵塑造
□公司与部门
战略计划的关系 □品牌组合策略
□品牌竞争
市场攻略篇
1. 营销渠道设计与开发 2、大客户的管理与
销售
□渠道管理决策 □如何定义大客户(特征)?
□分销渠道的开发管理与维护 □何谓“顾问式
销售流程”?
□营销渠道的组合设计 □如何分析和发现大客户的真正需求点?
□营销渠道的冲突与合作 □如何判断大客户所处的购买阶段?
□如何实现最后的
销售签单?
3、
市场营销整合传播 4、服务营销
□整合营销传播概论 □服务营销的威力
□不同
市场阶段的传播策略与组合 □解密服务
□几个传播工具的执行实务 □解密服务营销的成功基因
□媒体整合传播策略 □解读顾客
□用服务营销赢得竞争
团队管理篇
营销
团队的建设与管理
□
销售队伍的组织设计与招募
□
销售人员的
培训与提升
□推销过程及其管理
□
销售预测和
销售目标的制定