顾问式销售技巧培训 培训讲师：王改云 培训时间：2天 培训地点：客户自定 顾问式销售技巧课程有哪些？ 顾问式销售技巧培训讲师有哪些？ 顾问式销售技巧内训专家哪位最权威？ 顾问式销售技巧方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的顾问式销售技巧培训专家是哪位？ 欢迎进入著名顾问式销售技巧专家王改云老师课程《顾问式销售技巧》！ 课程推荐： 主要特点：详细阐述顾问式销售技巧的操作精髓 案例指导：分析顾问式销售技巧内训的经典个案 案例训练：掌握顾问式销售技巧的技能提升方法 行动建议：顾问式销售技巧培训的实战模拟练习 提升建议：引爆顾问式销售技巧潜力的行动方案 培训大纲： 一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售 ? 顾问式销售的核心：需求、价值； ? 客户的不同分类方法：行业、大小、区域等； ? 不同职位、行业的客户需求分析； ? 销售的三要点：利益、特点、优点； 二、拜访准备：不打无准备的仗 ? 拜访前的四个准备； ? 计划与预测清单，预估可能结果； ? 拜访的策划：目标、策略、办法等的分析； ? 组织客户的决策分析与应对策略； 三、恰当开场：展示自我形象，赢得客户好感 ? 靠细节展示专业形象； ? 与客户沟通的四个区域； ? 闲聊中，引到产品的优点上来； 解决问题： 做好顾问式销售前，要树立以客户为中心的销售理念，才能更好地体现自己的价值，为客户解决问题。在拜访客户前，做好准备，制定策略，并学会与客户融洽气氛的技巧。 四、提问引导法：锁定客户的需求 ? 倾听技巧：听懂对方的话外音； ? 开放问题：引导客户多说； ? 封闭问题：锁定客户需求； 五、正面引导法：引导客户自己下结论 ? 澄清：当不了解客户的意思时； ? 重复：当明白客户的意思时； ? 引申：把话题从一个点引申到另外的点； ? 概括：和客户一起总结概括； 六、反面引导法：暗示客户解决问题的急迫性 ? 专业提问的技巧：询问法则； ? 面对不同客户使用不同问题； ? 必问的几个背景问题； ? 介绍方案：呈现方案的“价值”； 解决问题： 在和客户谈时，学会引导客户，“问服”客户，而不是一味的说服。在适当时机提出成交和处理异议。 七、成交谈判：卖出价值 ? 成交时机的把握：对方的态度； ? 常用的成交技巧； ? 价格谈判的要点：报价策略、让步策略；