上兵伐谋，上市更要伐谋------ 上市伐谋，即上等的市场竞争是用谋略挫败竞争者的战略意图或竞争行为。知己知彼，百战不殆。 培 训 大 纲 第一部分 他检以知彼 一切都在变 ◆对手 其他卖家在做什么 ◆顾客 透视买家如何选择卖家 ◆市场 国企民企中企外企都面对的困局 *一直在上演的品牌胜败之战 *什么在决定成败 ◆模式 网络风吹皱市场 第二部分 他检以知彼 透视买家 ◆买家被影响的根源 五觉 ◆买家被影响的根本 六识 ◆CIS体系与品牌的关系 ◆品牌与五觉六识的关系 *揭密“赢销是如何炼成的” 第三部分 自检以知己 初步自检 ◆CI自检法 ◆四维自检法一 参照物自检法 *给自己确定两个竞争对手与高手作为“参照物” 第四部分 自检以知己 深度自检 ◆四维自检法二 优势牌十三张（优势不仅在价格） 讨论： √综合优势 如果你的企业的优势是性价比要给企业亮红灯 √产品优势 为什么说只强调产品差异化是错的 √宣传优势 做广告不等于做品牌 哪些零成本的方法可以做品牌 *明星代言能走多远？没有明星代言的替代之道。 √团队优势 中小企业的人才团队五种瓶颈与解决之道 *如果你的企业的销售团队只是跟单而非拿单 第五部分 对症开方 “四维赢销处方100” ◆市场如一张牌桌 竞争永远在继续 ◆十三个模块十三张牌与处方100 √分析现在的自有“牌”并做出优化方案 √分析竞争对手的“牌”再做出优化方案 第六部分 游学与复检 ◆透视某品牌的手中的“牌” ◆训练自己对品牌的洞察力 √某品牌已经做到的 √某品牌也没有做到的 √竞争对手没有看到想到与做到的就是我们的机会 √再次更新您的“四维赢销全案”