家电实战分销大纲 一、 前言――挑水吃还是引水吃  分销之利，挑水吃还是引水吃  从二则新闻看分销的实质  大销售，大分销 二、 打造立体的分销体系  中国家电分销体系变革的背景  分销体系构建的深度与广度  分销体系现在构建的方向是深度 三、 分销体系之终端卖场  家电卖场的合作与经营  大型商超怎样控制  建材超市，未来家电与建材的融合点  百货商场的重新定位  专卖店建设 四、 县镇市场，风景这边独好  在县镇市场你能看到什么  县镇市场消费特征  县镇市场经销商特征  怎样开发最后一块蛋糕  运营县镇市场的几个关键点  怎样差异化运营县镇市场  产品差异化  价格差异化  渠道差异化  推广差异化 渠道开发不同阶段的工作 新市场开发阶段的分销工作  网络的快速铺设——镇级走访、每天汇总、分销网点  各阶段 成熟市场的市场分销工作  会议营销  高密度接触  经营渗透（人员培训、经营参谋、销售助力）  运营实战分析  攻心为上，谈县镇分销中三个层次人员的培训  “七步成诗” ——授之以渔比直接让利更有效——县镇经销商的培训  打造业务员的黄埔军校——品牌经理训练营与激励模式  招之能战的飞虎队——推广队员岗前培训  怎样做好县镇分销与推广  以专卖店为核心开发县镇市场（苏泊尔河南125模式分销）  以推广代动分销（九阳分销模式探讨）  弱势品牌反向运做市场（奔腾某分公司模式）  几种实用县镇推广方法推荐  不同对象的激励方案 五、 特殊分销渠道之分析  电视购物渠道的利于弊  网络购物在家电中的作用越来越大  礼赠品渠道的4个特征  关联渠道的拓展  售后服务店  药店也能分销  电脑城中的专营店  批发城中的品牌店  社区店不可忽视 六、 渠道分销产品的战术设计  产品铺货的渠道战术  新产品上市的渠道战术  销售旺季的渠道战术  销售淡季的渠道战术  阻挡竞争者的渠道战术  消化库存的渠道战术  多产品推广的渠道战术