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零售行业终端店铺管理、销售

终端零售销售技巧服装鞋包

广东,深圳 50 ~ 60 岁

2014年最新课程：《叫醒你的耳朵做销售》、《快速成交》、《猫尾巴式管理》针对销售课程：《高端品消费的顾客类型分析》、《激发占有欲的产品解说》、《软硬兼施的顾客异议处理》、《如何有效提升连带率》

¥30000 元/天: 参考价格

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刘子滔，中国实战派零售行业终端店铺管理、销售专家

【荣誉称号】
水慕天成首席营销顾问
国内终端细化导师
知名实战派终端咨询专家
中国店铺营销专家
终端店铺标准流程的建立者
商战名家专家专栏作者

【工作经历】
从事终端工作20多年，讲师经历15年，授课场次2500场，先后为五十家以上的企业或品牌提供过专业的管理咨询、运营系统建设、销售服务规范与标准化建立、店务流程规划与标准化和加盟商单店管理标准化建立、代理商/经销商管理顾问等服务，为近千家企业提供针对性培训需求，进行订制性服务，受到企业与学员的高度认同与持续增效的服务。

【擅长研究】
2014年出版《看透顾客的心—叫醒的你耳朵做销售》书籍
2012年首推终端销售结构训练模式，并于2013年成功在波司登品牌成功运行
2011年开发专利课程《专卖店管理大富翁》《专卖店销售大富翁》
2006年首推终端固化训

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[刘子滔]《猫尾巴式管理》: 【课程大纲】: 前言：一、猫尾巴模型解析二、行动学习世界咖啡馆聚焦终端管理问题训练一：“想当然耳”成就“意料之外” 一、避免乐极生悲，盲目乐观二、换位思考以终为始，问题预测三、强调反璞归真，量力而为四、善用利他思考，利于执行五、激发创意思考，突破格局训练二：迷思解读，拨开迷雾  管理的迷思一：为什么终端执行力不高？  找不到执行的意义和; 2014-04-15

[刘子滔]《快速成交》: 【课程大纲】: 前言：  煮酒论英雄；  过去的客户需求与现今客户需求分析；  过去销售顾问能力模型与现今销售顾问能力模型分析；  销售话术训练方式与销售结构训练方式的分析。  五花八门  行动学习搜集销售中常见问题；  整理归类问题。注：所有问题在课堂当场将会全部解决。训练一：“; 2014-04-15

[刘子滔]《叫醒你的耳朵做销售》: 【课程大纲】: 训练一：知所进退，攻未必攻，守未必守一、常见之误，无心之失  案例讨论：  销售顾问：“喜欢可以试穿看看？”  顾客一般会出现什么样的行为？为什么？  总结论点：  拒绝只是顾客被我们错误引导之后做出的直接反应；  很多时候顾客并不是真正的拒绝服务，而是对于消费与支出产生了不安全感；; 2014-04-15

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