赋能型产后康复中心销售培训

-------产后恢复中心销售流程与销售话术

您的产后恢复中心是否遇到过下列情况

—产后恢复中心连锁品牌如何给加盟商培训销售方法

—产后恢复中心如何从宝妈身材的恢复、腹直肌的恢复、私处的恢复、骨盆/盆底肌的恢复、子宫的恢复到心理的恢复等，制定产后不同阶段的康复计划。

—宝妈已经在月子中心坐过月子懂得比销售还多，很专业该怎么办。

—为什么宝妈总是要货比三家产后恢复中心，宝妈的购买产后恢复中心的逻辑和判断价值依据是什么。

—产后恢复中心的产品优势好像很多，不知如何提炼差异化卖点。

—如何挖掘宝妈的需求，结合产后恢复中心的优势设计销售话术。

—宝妈总是说考虑一下，价格太贵，和家人商量，赠送什么，怎么办。

—产后恢复中心业绩如何提升，项目连带率怎么做，怎么从小单变大单。

—约宝妈参观产后恢复中心总说没时间，参观了溜一圈就走了，如何做临门一脚签单。

如何打造赋能型产后恢复中心销售团队

1、增业绩：提升产后恢复中心销售能力，实现产康业绩倍增。

2、知宝妈：领会不同宝妈对产后身体恢复和心理需求的想法。

3、懂分析：分析各宝妈产后认知与期望，挖掘痛点设计话术。

4、会推荐：有效推荐产后恢复中心项目，多种产品组合介绍。

5、速成交：制定符合宝妈购买逻辑，达成产后护理共识成交。

6、精服务：针对性制定不同宝妈情况，产后护理的服务方法。

核心价值：让产后恢复中心销售没有犯错的机会，缩短销售培养周期，复制销售冠军，提升产康中心业绩

怎么样问宝妈才愿意聊：了解宝妈的需求

怎么说宝妈才能听得懂：产后修复重要性

怎么介绍产后修复项目：宝妈才愿意购买

一、 认知宝妈和产后恢复中心关系

销售只会介绍产后恢复中心有乳腺疏通/满月发汗/盆底肌修复/产后子宫复旧/骨盆修复/腹直肌修复/产后妊娠纹修复/产后胸部保养/产后塑形/产后私密项目/小儿推拿/游泳项目等等；这是销售思维，不是宝妈宝爸思维。

1、宝妈产后身体会怎么样

2、宝妈为何要做产后恢复

3、不同产妇身体有什么特征

4、产后恢复中心核心究竟是卖什么

5、影响购买产后恢复中心人群结构

二、产后恢复中心差异化提炼 ：有卖点有利益

产后恢复中心卖点，就是宝爸宝妈消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程，就是寻求产后恢复中心差异化竞争优势的过程，提炼产后恢复中心卖点，展示产后恢复中心卖点，诱惑目标宝爸宝妈对产康项目产生兴趣，从而购买产品。

1、产后恢复中心品牌价值5种提炼方法

2、产后恢复中心服务价值6种提炼方法

3、产后恢复中心项目产品4种提炼方法

4、产后恢复中心差异化的6种提炼方法

5、产后体质调理卖点和产后形体恢复卖点

6、产后美颜修复卖点和产后乳房护理卖点

三、产后恢复中心销售技能：客户的策略：才是销售的策略

宝妈购买产后恢复中心逻辑是什么，优秀武将不会考虑怎么破敌人城池，我是对方将军将如何守城，标杆销售考虑的不是怎么卖，是客户怎么使用产品。

1、产后恢复中心销售流程3个原则

2、宝妈参观产后恢复中心2大核心

3、购买产后恢复中心3个决策依据

4、产后恢复中心销售话术3种设计

5、产后恢复中心提问销售4种方法

四、产后恢复中心项目销售话术设计：价值呈现

产后恢复中心从“销售讲明白”到“客户听得懂” 你的产品是什么不重要

重要的是客户认为你的产品是什么，从讲“产后恢复中心卖点”到“宝妈康复场景”，从讲“产后恢复中心多牛”到“宝妈价值”。

1、产后塑形项目销售话术设计

2、产后私密项目销售话术设计

3、产后胸部保养销售话术设计

4、满月发汗项目销售话术设计

5、乳腺疏通/回奶销售话术设计

6、产后子宫复旧销售话术设计

7、骨盆修复项目销售话术设计

8、盆底肌修复项目销售话术设计

9、腹直肌修复项目销售话术设计

10、产后妊娠纹修复销售话术设计

11、小儿推拿/游泳项目销售话术设计等等

五、产后恢复中心客户疑问解答：异议防范和价值的重构

产后恢复中心销售一直回答宝爸宝妈的疑问，宝爸宝妈也没有购买，而宝爸宝妈的疑问一直很多，可怕的是宝爸宝妈80%的疑问是产后恢复中心销售造成，怎么预防疑问，宝爸宝妈的疑问来自那里，怎么解决疑问。

1、别的产后恢复中心都有团购活动，您们怎么没有活动。

2、我已经在月子中心做过，还需要来产后恢复中心吗。

3、老婆同意，老公不同意，我和家人商量一下。我还要多看几家产后恢复中心。

4、加个微信，不用，我有你的电话，有需要我会联系你。

5、我今天就定，我钱都带来了，你能不能便宜一点。

6、别的产后恢复中心一样的项目才多少钱，为什么你的怎么贵。

7、你们的产后恢复项目真的有效果，没有效果怎么办，可以退费吗。

8、你们开了多少年，你们技术专业吗，你们是怎么做，不买这么多可以吗。

六、产后恢复中心方案呈现：持续高利润成交

1、从产后恢复中心项目销售转变到价值销售，从关注需求到引导需求，2、宝妈是自己说服自己购买，不是销售人员说服宝妈购买，3、宝妈不是要谈价，是习惯性谈价和有策略的购买，4、和宝爸宝妈共创产后恢复中心套餐才是销售赢单的竞争本质。

1、产后恢复中心的3种销售方法和方案

2、宝妈对产后恢复认知的价值谈单策略

3、宝妈共创产后恢复中心方案才是真方案

4、产后恢复中心踢单促单签单的方法技巧