月子中心店长培训：月子会所店长如何制定销售目标与执行营销活动

一、月子中心每个星期一都要周会

二、月子中心一定要做好会所的清洁

三、月子中心做好宣传资料的检查

四、配合护理部、产康部、销售部和其他各部门的工作

五、月子中心总结上一周的工作情况，安排下一周的工作：根据会所的自身情况做出相对应的调整

六、做月子中心市场调查

七、月子中心处理好客户的投诉

八、了解一个星期会所的入住率、参观率，还有多少位准妈妈试吃月子餐

九、月子中心制定销售计划、完成销售计划、超越销售计划。

1、 永远不要和老板争论，老板是这个世界上最苦逼和孤独的人种，很多人不理解老板，包括家人或者员工，这都不重要，重要的是给他们足够的空间和理解，毕竟他为你提供了资金和无数次试错的可能性，所以要感谢他为你提供了工作和获得工资的机会，很多时候意见向左，不可争论，只可理性沟通。

2、 年度目标、月度目标的制定不是部门或者中层领导一个人的事，如果让员工参与其中，不光有主人翁精神，还能让员工自己把握主宰命运的机会，毕竟他制定出来的，他自己有发言权，他有认同感。

3、 一直以为做月子会所是体面光鲜的事业，其实是操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱，和同学们交流的过程也是一个缓慢释放压力的过程，原来世界上不是我一个人这么苦逼

4、 一个月子中心的店长相当于二十个普通门店的店长能力综合，又要懂营销，还要懂护理、卫生、客户投诉处理、酒店式管理、高端餐饮，不断学习才是王道，因为大学里还真没有月子会所店长这门专业，知行合一，方能以不变应万变。

月子中心店长年计划制定流程与内容：

年计划的制定有一定的周期性和阶段性，制定年工作内容可按月子中心所属周期和阶段进行调整，以五年计划为例，

第一年：月子中心初创阶段，新市场的开发，口碑的形成，新员工的入职，工作内容以新兴月子中心的建立为中心而展开。

第二年：月子中心稳健发展，客户入住率由百分之二十到三十提升至百分之六十到七十左右，团队磨合成熟，各项工作稳定，各项收入和支出可预示和计划，慢慢形成客户口碑与转介绍，门店客流上升。工作内容以各项工作标准的制定与员工队伍的稳定为主。

第三年：月子中心规模效应出现，以客户流为导向的产业链形成，产后康复、儿童摄影、母婴用品超市、婴儿洗澡游泳、家政外派等项目继续提高利润率。工作内容以稳定客户流，拓宽获利渠道，增加客户满意度为主要方向。

第四年：成熟的月子中心产业链形成，月子中心不满足于单店盈利，开始向连锁式经营或加盟经营为拓展方向，可在同一个城市或者不同城市进行门店扩展，开始进入扩张期，工作计划和内容以培养中层领导，发挥种子员工中坚力量，增加投资来源与渠道，门店选址，装修，筹备等为主要工作内容。

第五年：门店拓展不断刷新数量，标准化程度进一步增加，吸引风投资金或增加员工股权或者持股，有望新资本的进入，开拓月子会所资本化运营的道路乃至上市。工作内容以吸引优良资本，增加企业信誉背书，提升企业形象为主，企业进入新的生命周期。

年计划的制定可以从四个方面着手准备：

1、 市场

市场，永远是市场，激烈的市场竞争才能催生高质量的行业标准，市场的变化，营销方案的制定，广告投入的方向，广告投入的预算，客户源的挖掘，年度销售计划，永远随着市场的需求而变化。

2、 人

人才的选拔、招聘、录用、培训、考核、晋升、团建，护理部、厨房、营销、保洁、产康，所有的流程都需要人力来实现。制定年度计划时，需要随着目标的变化而不断调整

3、 财

现金流是企业的生命线，收支平衡是基础要求，有限的资金创造出无限利润是极致的目标，年计划的支出和收入进行预算制定，是企业运行的安全线。

4、 物

钱帐物的统一才能清晰体现企业管理的痕迹，才能为投资者认清投入产出比提供有力证据，每年物品的报销，采购、合理使用，才能为企业开源节流，提升利润率。

1、月子会所年度销售目标设定：应根据盈亏平衡，制定年度业绩指标，应多部门一起制定，结合地域趋势、国家政策、年度的属相；细化分解得到季度指标、月度指标、周指标、日指标。并进行有的效监管，有变动时及时调整。千斤重担人人挑、人人头上有指标、指标还有高压线、高压线的电力足，才使大家跑得快；所有的目标设定，都是为了达到。

2、月子会所招聘销售新员工原则：原则相貌一般，对得起观众，不要太漂亮，家境贫寒、经济条件差、农村家庭多兄妹，吃苦赖劳、奋斗意志、成功欲望强，用“STAR”迅速了解过去经历，帮助团队新人尽快签单，建立信心，学会团队作战的重要性，快速融入团队、适应公司节奏，成为战友提高团队凝聚力、战斗力。

3、月子会所形象产品：不是用来卖的，是行业地位代表；

4、月子会所流量产品：用来走量，让销售完成任务、满足普通中端客户，实施口碑宣传、转介绍。）

5、月子会所利润产品（满足有消费能力的高端客户，产出利润）

6、月子会所薪酬激励：销售人员自己能算明白；底薪上不封顶，可上下浮动；提成设定目标、挑战目标、突破目标；图片视觉激励。

7、月子会所会议总结：早会、午会、晚会、半月会、经营分析会、茶话会等，通过会议总结、传达、了解运行情况、员工执行情况、精神情况等；个人建议：半月会、经营分析会等大型会议应有签到表、会议记录、会议图片，并存档。所有的表格应由繁从简、一表多元化、以实际操作为主。

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院月子中心/月子会所课程：《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心门店新引流》《月子中心年度营销计划制定》

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