1、核算盈亏平衡和现金周转率的重要性！固定投入和清楚产品投入的周转周期决定了现金周转率，现金流是企业的命脉，合理的控制库存，避免把现金都压在仓储。

2、了解员工内心以及针对性的鼓励与疏导可以提高团队的凝聚力、积极主动性。

3、面向思考能力，站在老板的角度看待门店运营管理，制定门店标准和考核制度很重要，只有把门店标准化才不会只有店长做，店长忙，只有让员工知道如何规划自己的岗位内容才是店长的成功

4、开分店优先考虑密集选址，降低风险值，物流成本，仓储成本，提高品牌当地的影响力。

5、合理制定营业指标，根据门店的实际情况不同阶段进行分析，根据门店的淡旺季和优惠推广的时间进行制定指标，让指标更合理性更具价值。首先，很感谢公司给予我的这次外训机会，没有公司，就没有今天与优秀的各位相遇、相识的机会；第二，感谢李一环老师亲自给我们授课，让我受益良多，辛苦了。以下是我今天的培训心得：

1、站在老板的立场，以商业思维去思考问题和管理加盟商，并让加盟商具备快速提升自己的能力，以达到与公司共同进步，互利共赢的初衷；

2、盈亏平衡点计算方法和门店运营公式，通过计算结果，及时发现问题并解决问题，让门店在一个良性循环的过程中能长久的经营和发展。也让我们的加盟商知道，店里的支出收入明细，做多少能保本，做多少能盈利，做到心中有数。任何人开店最主要的目的就是赚钱，不赚钱一切都是空谈；

3、现金流是一个企业和一个门店良性运营的命脉，公司不赚钱，也就没有我们存在的意义和价值；门店不赚钱就会亏损，亏损的结果就是你的品牌慢慢在市场中失去影响力，最终消失在激烈的市场洪流中一去不复返；

4、目标制定的重要性，任何销售行业或者销售岗位，无目标不业绩，没有可行性的销售目标，就不会有好的业绩，目标是一切业绩的根本；

5、学会与不同性格的人沟通，达到事半功倍的效果，不管是工作还是生活，见人说人话，见鬼说鬼话，这是一个销售员必备的素养；

6、理解老板的难处，尊重老板；好的带头人对一个企业或者门店至关重要，我们要做的就是去执行，哪怕错了也先去做，好的执行力也是好业绩的基础；

7、学习创新能力！市场是不断变化的，每次培训，我们总能接触到不同行业、不同岗位的人，我们要善于学习别人的优势，并在以后的工作中学以致用，不断创新，跟上公司的发展步伐；

8、感恩！感恩公司免费给我们提供学习的机会；感恩老师给我们传授新的知识；感恩在场的小伙伴分享新的观点和建议。

1、老板思维：

和老板同频共振，思想统一，目标策略一致，命运共同体；

2、开源节流：

列举连锁门店成本的增减，连锁门店业绩诊断与提升利润；

3、目标管理：

制定连锁门店年度经营计划，年度销售计划，月周日绩效；

4、运营管理：

处理连锁门店各种协调工作，活动促销、排班、招聘培训；

5、团队打造：

分析各员工现状，团队沟通技巧，激励方法，提升凝聚力；

6、客户经营：

处理客户投诉，vip客户管理与服务，提升客户的满意度。

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他创立《标杆营销商学院》

他研发：《年度营销顶层设计》《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》

营销课程定制开发：《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》