月子中心的门店利润是来源于邀约率，进店率，体验率，成交率，介绍率和入住率分配。在我们项目上以上的市场比率，必须分摊到集团公司相关部门和项目具体执行层，并按照人效来进行核算。

而达到以上比例的原因也有以下的几个主要因素受到影响并逐级递减，总结为:

地理环境

店面动线

渠道价值

信息价值

优惠政策

广告力度

设备优势

活动频次

一日工作内容和流程.

首先， 简短总结前一天工作遗留问题，有无特殊事顶

1. 安排各部门日工作安排，(鼓励及指导员工）

根据当日报表了解当天入住、退住、参观、试吃等情况，

各部门协调.落实到个各部门负责人

2. 特殊事项，重点强调，

3. 销售部(日销售额，到店率，当天邀约参观试吃跟踪回访)

4. 厨务部(菜品质量成本了解)

5. 放在午后，巡视各部门工作情况.给予纠正、督促

个别客户回访.

6. 下班巡查,对各部门工作进行复核，整理今日总结，客户问题，

明日待用报表，客户情况，护理部厨房部后勤部提前作好准备工作。

首先同比去年同节气同月份发现的问题，对上月任务完成情况进行了解，

完成做出相应奖励；

如果未完成：

例如节假日自然未能完成任务的原因：天气状况、交通路段堵塞情况、异业渠道医院迁址，个人原因包含到团队成员家中急事未能到岗所以导致任务无法完成等等。如果未完成，排除各类本月任务情况完成口径解释，在当月未完成任务不做任何处罚，但KPI任务累计50%考核标准到下个月度、季度进行拟定；充分考虑员工未完成任务的心态，并且给予下个月度完成任务的信心。

实现以上短期目标会议的一定要有强大的后台数据进行迅速的支撑，所以项目必须迅速的掌握运用ERP系统，针对执行的情况，做出相对应的惩奖机制；

利润型店长：如何做门店的年度销售计划和目标分解及门店激励奖惩机制

利润型店长：分析各员工现状及团队沟通技巧激励方法，授权技巧与提升凝聚力

利润型店长：制定月子会所年度销售计划，季度、月、周、日绩效考核

利润型店长：月子中心的邀约率，进店率，体验率，成交率，介绍率，入住率

利润型店长：店长年度营销计划制定流程与年度促销活动内容

培养像老板一样思考的店长

培养像老板一样思考的成本

培养像老板一样思考的利润

培养像老板一样思考的中高层

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业 利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他创立《标杆销售商学院》

他研发：《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》

营销课程定制开发：《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》