一、销售人员基础 1. 销售人员的基本素养 2. 销售人员的良好形象 二、销售前的计划和准备 1. 客户分析 - 客户资料的收集和整理 - 客户资料的分析 - 客户关键人物的确定 2. 目标及策略设
课程目标 • 找到时间浪费的根源 • 明确目标设定的意义 • 了解目标优先顺序的原则 • 理解重要和紧急事务的判断和安排 • 找到有效利用时
课程特点： • 帮助学员理解作为引导者的培训师的定位 • 增强学员成人学习特点的理解和认知 • 提供把死板的材料变成生动课程的技巧 • 帮助学员发现和避
课程目标： • 帮助你提高作为培训师的自信和激情 • 提供课程准备中培训材料架构和准备的基本方法 • 提供把死板的材料变成生动课程的技巧 • 帮助你避免
一、 有效培训与课程开发设计的意义 1. 培训的目的是什么 2. 影响培训有效性的主要环节分析 3. 课程开发设计在培训工作中的作用 4. 区分培训需求与业务问题 5. 课程设计与二次开发的意义 二、
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