文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

内容营销是近些年比较流行的营销模式，在社交媒体的推广下，内容营销可以说是大行其道。虽然人们依然不会豁免那些硬广，但是心中多少有对这些广告的排斥。而内容营销则不同，它可以让很多企业尝到甜处，更少的费用，更大的接受率。所以，很多企业决定不被时间或金钱，或被两者而捆绑，投入到内容营销领域，希望来推广他们的产品和服务。结果，他们发现内容营销是一件相当容易让人气馁。

　　对于内容营销，小企业感觉茫然。但是就是一些大企业和品牌，他们虽然有团队，也不容易想出他们的内容营销来。

　　好消息是目前有很多小企业已经在这条路上了，而且颇有进展。这些小企业不像大公司，他们不需要营销专家来知道他们的受众，理解会吸引这些受众的内容，以此来让产品和服务更有吸引力。

　　如果你是一个小企业老板，你已经知道你的客户是谁了。你需要做的是想出如何有效地植入你的营销组合中。

　　Michelle Manafy是在线出版商协会的编辑主任，她在INC上分享了对你做内容营销可能会有帮助的3个方法：

　　1.腾出时间，要快。

　　首先，你需要腾出时间植入你的内容到你的营销素材里。如果你随着它，这些内容很快会耗费你的日子。这也是为什么有如此多的杂志、报纸和网站。因为内容不是你的日常工作，虽然你需要以一种有效的方式来在你的一天中安排它。

　　如果你倾向于定睛社交媒体作为你主要的传递渠道，那么每天早上腾出个15-30分钟分享是一个好主意。一天之内，这也是最理想地进行定时的发布和微博，而且甚至在周末，你仍能限制你放在其上的时间。

　　如果你打算创建原创内容，最好安排写和发布的时间表。Buffer最近提供了一个最佳发布时间的好的分析工具，所以考虑安排你的时间来实现你的目标，比如分享率，关注率和打开率等等）

　　当你认为你能贡献生产一到两篇帖子时，主要事情是在一周内找到一个时间。然后把这个时间安排进你的日程。另一个好想法是弄一个目前新闻不断补充的想法文档，这些新闻是你可以讨论的，或者是你能在任何时候写的不老话题。没有什么比面对一个空白屏幕，却没有灵感的语句神奇般出现更熬人的事情了。

　　2.快速发现有价值的内容。

　　代替写自己，或者只是在你的网站或者通过社交渠道增加你分享内容的量，你只是个信息助理。在让自己成为自己的主题专家的过程中，你可能可能要确定许多值得新人的信息源，他们的内容你可以和你的受众，包括潜在或者已存的客户来分享。理想化地，这些应该强化你做的和你的技能的价值，但是这些内容应该对所有各方都是有用的。

　　另一个方法是让你的社交网络为你找到信息，比如梳理你的社交媒体上的朋友，发现被分享和讨论最多的内容。

　　如果你需要撒一张更大的网，而不是几个你容易确定的资源，内容发现工具，如iFlow或Scoop，会提供帮助。这两个工具能梳理大范围的资源，来基于客户关键词定位内容，并且通过社交渠道非常容易地分享他们。

　　如果你在那群决定投资一点钱到你的内容营销工作中的幸运读者中，看看PublishThis，这个网站把聚集，评论和博客的特性放入一个工作流中，这个工作流也包括社交和email发布。Curata则是一个一体化的内容营销引擎，或者FirstRain，这是一个部分聚集器和部分商业智能的工作，而且能整合进Salesforce里。

　　3.快速增加价值

　　如果你思考，帮助好信息的行为本身是很有价值的。但是，既然你知道你的行业和你的客户，有很多方法来快速提升内容价值，会让内容更有用。这样，你，你的产品和服务甚至更值得信任和理解。

　　当你在思考这种内容会对你的客户有用，你可能已经确定了有用内容的分类。比如，对安全，或者于一个玩具店的召回，或者营养上的方法，以及健身房的性能优化。

　　在专业的内容世界里，我们叫这个是分类学，我们的各种内容管理系统让我们对内容打标签，而且为我们的读者提供一个有组织的收集。在多数博客平台里，你能使用关键词达到同样效果。这种组织是一种快速地、方便地为你创建内容增加价值的方法：给内容打标签，可以通过搜索引擎更方便发现，或者对于那些信任你为商业合作伙伴的人。

　　如果你有更多时间，提供你自己的个人性文章概要，或者关于你收集内容的有用性的评论。这种信息可以出现在你的网站上，在社交渠道分享，或者通过邮件列表发送。对于那些有更多一点时间投入的人，考虑建立基于主题，或者基于兴趣的主页，那儿你能包括信息标题或者框架主题的自定义内容，这也会增加大量SEO的料。

　　鉴于内容吸引和让受众投入的力量，你的客户和潜在客户，会是社交媒体生态系统的基础，是值得付出时间的。所以要想想如果更好利用它。

　　内容营销既没有我们想象的那么复杂，也没有我们想象的那么简单。正确的看待，合理的安排时间，懂你的客户，你会发现你的付出总有回报。

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