文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

创业者永远不是失败者，为什么？因为你只有转型，没有失败。当然只有放弃也没有失败，放弃是你选择了轻松愉快的工作，你坚持下去，你总能找到你想要的，所以创业者不会失败。
　　“中国合伙人”徐小平老师每当在公开场合出现的时候总是风淡云清、妙趣横生。而事实上，徐老师是标准的优等生习惯，每次讲话总是会做很详细的准备。

　　就在9月24日，北京大学举办的“金立ELIFE首届校园黑马创业大赛”的启动仪式上，徐老师的演讲依然很精彩，讲述了移动互联网时代创投圈的那些事儿，以及创业者应该怎样打动投资人。

　　长达1个小时的演讲，现场吸引了北大学生越来越多。在这段长达万字的演讲中，他分别点评了俞敏洪、马云的成功，以及他为什么投资大姨吗、伏牛堂，干货满满。

　　他认为现在是一个前所未有的创业的黄金时期。最近李克强总理在达沃斯的一个演讲，说要掀起平民创业，草根创业的浪潮。所以整个创业氛围，创业环境前所未有的好。

　　在去年9月底的时候，习近平总书记、李克强带着政治局班子到中关村，李彦宏、柳传志、雷军给他们做了汇报。这个意义重大，这证明最高领导对最底层的创业开始了前所未有的关注，10月8号我到上海参加创业周活动，习近平总书记给他们写了亲笔信，最高领导对大学创业如此重视，如此鼓励。

　　创业能不能成功呢？不一定，失败的几率要比成功的几率高的多得多，但这就是中关村的精神，也是真正的创业家的精神。所以在这种情况下，每个人都应该把自己的想法发挥出来。整个创业的氛围，整个创业的观念，整个创业的条件，包括天使投资人，全社会对创业者现在是前所未有的好，所以大家一定要抓住这个时代。

　　创业者永远不是失败者，为什么？因为你只有转型，没有失败。当然只有放弃也没有失败，放弃是你选择了轻松愉快的工作，你坚持下去，你总能找到你想要的，所以创业者不会失败，我们有无数这样的例子，如果真的失败了以后，几个哥们凑在一起又诞生一个伟大的企业，或者你加入一个企业，高速成长的企业，成为他们联合创始人，成为他们核心的创业者，所以创业是不会失败的。追求自己的梦想，实在不行，再去找一份工作也可以，干的差不多，再去创业。

　　同时，他用自身故事告诉创业者，创业万丈高楼平地起，创业做什么，做你最擅长的事。你看见了市场机会，那个市场就属于你。你一定要看到只有你能看到的东西，当然只有你这样的人才能看到的东西。从这个角度说，马云是真正的先知。为什么先知？他去到遥远的地方，先发生这个事情的地方，他找到了它的模式，他就走到了今天。

　　创业最难的是什么？就是许多人不知道从哪起步，其实他忘记了什么？我们做人做事是要回归自我。当你创业的时候，你要回归自我，你到底想做什么东西。

　　创业怎么起来？有三个东西，第一个问一下你会什么，第二你爱什么，第三就是你有什么资源。这三点你如果清楚了，你为之奋斗，如果跟别人不一样的，就可以：

　　创业怎么起来？第一你会什么，这个东西非常重要，李彦宏会搜索…………

　　目前最热的90后的榜样，北大法律系学生张天一做的是湖南米粉，他本科学的是外语法律，研究生读的是法律硕士，我说为什么做这个？他说我爱这个，我说你会这个吗？他说因为我爱这个，所以我就拿出我法学硕士的这个智商，来研究这个。我曾经说你是不是要请一个烹饪师，他说不，我就要把我心中所爱做出来，我说你到底样什么东西？他说他爱的是家乡的滋味、母亲的滋味、童年的记忆。要知道我听了以后，当场说，我们投了。

　　再举最后一个例子，大姨吗创始人柴可，创办了大姨吗这么一个软件，女性健康管理软件，他在加拿大留学回来，实际是做了四五个不同的创业项目，但是有一个特点，都是在医疗方面，因为他母亲是做这个的，他有这个资源。

　　他给创业下一个定义，创业是你人生资源总和的爆发。如果你想创业，你引爆起来，一群人跟着你走，这是人生所有资源的一个爆发。“经常有人说，老师我要怎么找团队，我说你完了，不要创业了。因为当你说怎么找团队的时候，团队是找不来的，团队是感召来的，是吸引来的。一般是这三个，同学、同事、老乡。”

　　团队第一是要有团结；第二要互补，不互补的团队一定会崩溃的；第三个团队衡量的标准，他们是不是有团队精神，协作是不用说的，能不能有团队精神，这是他看重的东西。（本文根据徐小平在创业家 “校园黑马大赛”上的演讲整理而成）

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