文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家
每个客户都是不一样的，每个品牌所要传达的讯息都是独一无二的，每一个社交媒体和数字渠道都有其特性，就像世界上没有相同的两片雪花，我们的受众也都各不相同。
 练就独一无二数字营销方案的方法


　　每个客户都是不一样的，每个品牌所要传达的讯息都是独一无二的，每一个社交媒体和数字渠道都有其特性，就像世界上没有相同的两片雪花，我们的受众也都各不相同。那么，为什么我们总一遍又一遍用同样的营销方案？不同的品牌，不同的行业却在网上重复生产基本一样的数字传播活动？我们应该为自己感到脸红。


　　模仿是最真诚的恭维，但你也应该听说过，在市场营销的世界里，没有包治百病的灵丹妙药。没有什么能保证成功，成功常常需要有创意的视野，专业的执行，以及一些运气。不要错误的理解我的意思，过去这些年，我们对于什么有用，什么没有用已经懂得了很多，但每个品牌有其独特的挑战，各个利益相关方各有对于事情优先级的设定，而且最重要的是，每个受众都有自己的议程，所以不要去想有一个一劳永逸地百搭的数字营销方案。


　　经常，一刀切的数字营销战略是浪费时间和金钱。我已经记不清有多少次，客户对一个活动加以指点，自己代表目标受众做出一堆地假设，结果只能是，他们意识到他们的想法彻底的错误，或者是市面上已经充斥着相同的传播方式和创意。


　　所以怎么办？避免走到这一境地最好的方法，同时也是更精细的方法，就是暂停你现在的行动，评估你所处的现实形势。我们需要从产品设计行业借鉴方法，进行探索性分析，厘清以用户为中心的需求，基于实证来进行决策。


　　以下是具体方法：


　　1.以自我反思开始


　　评估你目前“是谁”以及“在哪里”，审核品牌的数字足迹，建立基准：


　　-评估讯息，调性，内容，导向和功能性


　　-分析内容类别，来源及其所有者


　　-评估社交媒体对话内容，关注者和整体的品牌印象


　　-对图像，视频等视觉材料库进行整理


　　-列举出成功与失败之处，以及机会


　　这个做法很主观，是的。但是，你永远不能知道你下一步将要去何方，除非你真的了解了你是如何走到今天这个境地的。


　　2.数据不说谎


　　相对来说，数字总是相当的客观，我们可以用数据来落实现有的数字足迹。


　　审视和分析核心站点的数据：


　　-整体流量，停留时间，内容消费，流失率，重复访问，用户流程等等


　　-评估社交媒体的@数，粉丝数，内容阅读量等


　　-鉴别成功与失败


　　了解你的成功，享受你的失败。抱着寻找线索的目的去发掘数据：什么样的内容被阅读得最多？人们是如何访问这些材料的？在哪个阶段他们退出了？基于这许多的真实发现，才可以开始谋划你未来的数字传播活动，满足用户需求。


　　3.向你的同行学习


　　你当然需要在市场上获得成功并且寻求超越，所以，需要从你的竞争对手中吸取教训，了解趋势和最佳实践。


　　在竞争之余，对业界领袖保持关注，寻找前瞻性的趋势，了解你可以如何利用他们，以及最终这些变化如何从根本上影响你的受众的信息获取和使用。力求领先于大势，同时对那些只是风靡一时但很快散去的风潮保持警惕。


　　4.以人为核心


　　据说，和5个你的目标受众说上5分钟，你就能解决掉95%的问题。这虽然不大可能，但是毫无疑问，我们需要从我们的目标受众中学习很多东西。


　　为了确保最终的产品达到并超越目标受众的期望，需要对你的确切目标受众进行调研，访问和反馈解读。


　　不管是通过焦点小组，访问，调研，一对一访谈还是其它方式，与你的受众进行交流，倾听他们的声音。


　　-评估其对于目前的设定（如内容区域，信息，布局，设计，搜索能力，互动功能）的反应


　　-确定能够激发共鸣的传播方式与讯息


　　-找到能够鼓励重复访问与内容消费等的功能和方式


　　-评估站点的用户黏性，找到持续互动的理由


　　倾听你的受众，聆听他们的需求并付诸实施。


　　在大家都会去遵循的营销传播最佳实践与方法论之外，我们希望可以通过增强对这样一些问题更细致的了解来受益：首先是不断变化的数字化趋势；其次，在营销的讯息海洋中，我们作为营销人员能够提供什么；以及最终，我们的核心受众的期望和需要。


　　拥抱你的雪花，明智地行动，停止猜想。


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