【课程背景】

随着移动互联网的迅猛发展，短视频和直播已成为房地产行业营销的重要工具。抖音、视频号等平台的崛起，不仅改变了传统营销模式，还为房地产企业提供了全新的线上拓客渠道。短视频和直播凭借其直观、互动性强、传播速度快等特点，能够有效提升项目的曝光度，吸引潜在客户，并加速成交转化。然而，面对激烈的市场竞争，如何精准把握平台算法、打造爆款内容、提升直播转化率，成为房地产企业亟需解决的问题。

本课程旨在帮助房地产企业及其营销团队掌握短视频与直播营销的核心技巧，从抖音、视频号等平台的运营逻辑出发，深入剖析流量获取、内容创作、粉丝互动、直播变现等关键环节。通过系统化的理论讲解与实战案例分析，学员将学会如何搭建高效的短视频团队、策划吸引眼球的内容、设计高转化率的直播脚本，并掌握平台投放与数据分析的实操技巧。无论是企业决策层还是一线营销人员，本课程都将为其提供切实可行的营销策略，助力企业在数字化时代实现流量增长与销售突破。

【课程模块】

第一节：抖音运营者的思维构建与推荐机制分析

☆ 抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析

☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解

☆ 房地产短视频团队搭建与个人运营者素养提升

☆ 房地产企业做抖音短视频营销与线上拓客的三大思维误区

☆ 抖音拓客必学：什么抖音短视频的静态数据？什么是抖音短视频的动态数据？

☆ 三大技巧，教你通过超高性价比的平台投放抖音官方广告！

☆ 标杆学习法：向抖音运营高手借创意！

☆ 打造拓客型房地产抖音账号四部曲

☆ 地产类抖音账号运营的三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签

第二节：抖音线上拓客营销与短视频运营实战

☆ 抖音运营的四个原则：蓝V认证、直播、本地生活、抖音小店

☆ 1个方法，叫你如何通过抖音挑战赛提高曝光度，实现线上快速拓客？

☆ 抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸

☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍：通过短视频拉升来电、来访的诀窍

☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类

☆ 房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 决定一条短视频能不能迅速火起来的五大关键因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十大爆款类型的抖音视频最容易火起来？

☆ 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

☆ 做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

☆ 从0到1，策划一条短视频的五大步骤

☆ 房地产企业和个人做好抖音必须要关注的十个官方账号

☆ 深度解读：房地产矩阵号搭建的3种模型

☆  IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

☆  大数据算法来告诉你，哪种十种类型的短视频最容易火？

☆  短视频创造黄金七步法：账号定位、热门选题、首页封面、视频脚本、视频拍摄、视频剪辑、文案发布

☆  抖快、视频号、小红书短视频流量算法推荐模型解析：从冷启动-用户反馈-智能推荐-叠加推荐-热度加权。

☆ 抖音拓客高阶技巧：地产企业如何通过抖音官方平台寻找抖音达人合作？

☆ 地产企业做短视频营销的流量漏斗模型：曝光量、咨询量、带看量、转化量

☆ 什么是新媒体阵地的公域转私域模型？如何把抖音流量向线下案场导流？如何设计导流诱饵？

☆ 新手做抖音拓客的养号技巧七步法

☆ 如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

☆ 案例：新希望地产如何通过抖音挑战赛做爆粉营销？

☆ 案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？

☆ 案例：台州碧桂园如何通过抖音卖别墅？

☆ 案例：中南地产通过抖音打造“萌系人设”做项目线上拓客

☆ 抖音短视频的敏感词与违禁词

☆ 案例分享：某地产项目如何通过Deepseek等AI工具创作短视频内容（脚本，文案，创意素材等）？

☆ 案例分享：某地产企业如何通过Deepseek+文生图、文生视频工具创建AI数字人，从而提升短视频的引流效率？

第三节：抖音短视频拍摄与制作技巧

☆ 短视频拍摄构图第一课：留白与黄金分割

☆ 手机轻松玩转短视频拍摄：教你三种实用的手机拍摄技巧

☆ 一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频

☆ 短视频的拍摄构图方法：黄金分割构图、对角线构图、三角构图、框架构图

☆ 拍摄光源设计策略：自然光源、人工光源和后期光源的组合运用

☆ 实操秘笈：什么是稳、准、狠的拍摄手法？

☆ 短视频景别（远景、全景、中景、近景……）与镜头运用技巧（推拉摇移……）

☆ 剪映APP五种实用玩法大揭秘

☆ 短视频转场技巧：淡入谈出，定格，叠化，分屏，空境转卖，承接转场，视角转场……

☆ 视频能不能上热门，独家优质内容自检工具深度学习

☆ 优质IP内容规划与深度运营七大核心技巧（视频结构、封面、标题、BGM、剧情脚本、工具使用、粉丝互动）

☆ 三个关键内容选题框架，让你永远都有创作灵感，不再为拍什么而烦恼！

☆ 人工智能时代，如何通过Deepseek等AIGC工具快速创作短视频文案与脚本？

☆ 五个创意型短视频AI制作工具分享

第四节：抖音直播卖房运营实战

☆ 房地产企业做直播的链路图十五步骤分析

☆ 什么是直播间主播的人设五问？如何将主播IP与品牌形象、直播间IP“三位合一”？

☆ 关于抖音直播拓客的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动

☆ 什么是直播三布景、直播三空间与直播三运营？

☆ 直播运营必学：什么是直播场景的主光源、辅助光、顶光与轮廓光系统

☆ 如何设计一套完整的直播人员配置与分工计划表

☆ 直播运营与线上拓客实战：如何撰写一套吸引人的直播脚本与关键话术？

☆ 房地产企业做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？

☆ 抖音直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营

☆ 抖音短视频与直播营销经典案例分享

☆ 关于一场直播的数据运营与深度解读

☆ 抖音直播营销案例：武汉融创城项目

☆ 抖音直播营销案例：重庆南山山晓项目

☆ 直播营销实战表格化工具

☆ 抖音房地产直播的门槛与违规词大全

第五节：优秀卖房主播的实战技巧

☆ 主播第一课：修心铸型

☆ 主播必须要打造的四大关键能力：专业力，讲解力，表现力，互动力

☆ 房产直播万能公式：房地产行业的直播营销的销售拓客话术五步法

☆ 案例：直播间的五大互动技巧与玩法分析

☆ 抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术

☆ 主播核心技能：控场与调动粉丝情绪的核心技巧

☆ 直播粉丝的“逛街”心理与成交核心思路

☆ 直播脚本设计的三个火爆框架，让主播永不尬聊

☆ 顶流主播的五大超凡能力培养：语气、语调、语速、手势动作、眼神

☆ 三个直播间粉丝留存的精妙法则

☆ 直播启动期的分秒级直播话术模型

☆ 演练直播间产品解说的四种有效方法

☆ 直播间不能碰的四大雷区

☆ 直播过程中的黑粉处理与危机应变法则

☆ 直播间的留人、憋单、逼单、成交话术模型拆解

☆ 爆款直播间是如何把控直播节奏与直播流程的？

☆ 案例分享：某地产项目如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率极高的直播间脚本与话术？

第六节：微信视频号运营与营销实战

☆ 视频号的底层运营逻辑与生态解读：用户画像、内容生态与算法推荐机制

☆ 视频号与“抖快”平台的核心区别是什么：社交热度＞内容质量＞算法评估

☆ 视频号的用户人群、行为特征与画像分析：35-50岁用户消费决策链路分析

☆ 对于地产企业而言，为什么说抖音营销在内容，视频号营销在运营？

☆ 视频号账号定位的三种模型：个人IP/地产企业品牌展示/项目推广

☆ 视频号的核心运营诀窍：社交冷启动，算法热推荐！

☆ 视频号的裂变营销实战：打卡裂变、积分裂变、社群裂变与公私域裂变

☆ 视频号的1+N矩阵模型营销法：品牌号+公司号+项目号+员工号联动

☆ 地产企业做视频号本地生活的新战场：POI门店绑定与本地引流技巧

☆ 视频号高效投流：微信豆投流三则

☆ 视频号高效投流：ADQ投流五大技巧

☆ 地产企业引爆视频号流量的531模型：热点话题挖掘与吸睛活动策划

☆ 什么是视频号的“公私域联动流量线”？如何打通视频号的“私域-公域-私域”的流量闭环？

☆ 视频号公私域联动四步引流法：关注话术+诱饵+社群引流+企微转化

☆ 视频号运营实战宝典：短视频用草+直播拔草+社群拉升粘性的黄金三角法则

☆ 关于地产视频号直播的筹备、宣传、启动、互动、变现与数据分析实操技巧

☆ 案例解读：某地产项目如何打通视频号与微信公众号、视频号、朋友圈、微信群、小程序、企业微信的“七位一体”营销矩阵？

☆ 视频号高效运营工具与数据分析工具图谱

【标准课时】

2-4天

【目标学员】

☆ 房地产企业的董事长、总裁、总经理等企业决策层。

☆ 房地产企业的营销总、项目总、策划经理、销售经理等营销条线的决策者及中高层管理者。

☆ 房地产企业的策划、销售、渠道等一线员工。

【课程特色与收益】

1、系统性——抽丝剥茧，即学即用，用海量实战案例，深度剖析房地产短视频营销的本质、要义与技巧。宗旨是让学员们学完就会用，带着问题来，带着答案回。

2、实战性——以新媒体营销思维为主要教学引导，让学员们用新媒体思路设计出兼具吸引力和执行力的短视频营销+直播卖房营销方案。紧抓流量密码，实现拓客导流与转化成交。

3、落地性——学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频+直播卖房营销的实操技巧，让学员们对各种新媒体营销工具达到融会贯通的运用程度。

【授课形式】

讲师授课＋案例分析＋分组研讨+实操演练