事实早已证明，在残酷的市场竞争中，根本不存在任何捷径，优胜劣汰、适者生存才是市场竞争的根本法则，所谓“互联网思维”当然也不会是万能的“仙丹妙药”。正如唐桥所言，酒业复兴发展的关键不仅仅是这种思维方式，更要将之落实到行为中，转化成有效的模式，以更好满足消费者需求为目标。

从某种角度来说，互联网思维更像是一条引线，牵引着酒业在新常态下谋变发展，而赢得未来的关键，在于“胸怀大局，把握大势，着眼大事，顺势而为”。

以消费者需求

定义“互联网思维”

被反复宣讲、研究、讨论的“互联网思维”，至今却并没有一个准确的定义，即便是那些互联网“大神”级人物，他们对于“互联网思维”的理解也不尽相同。

2014年8月，360公司董事长周鸿祎推出了《周鸿祎自述：我的互联网方法论》一书，在随后的一个多月时间里，该书连续印刷了15次，销量突破30万册。周鸿祎谈及互联网思维，从四个方面加以形容，分别是用户至上、体验为王、免费的商业模式、颠覆式创新。

因为小米手机而被普遍视为“互联网思维”代言人的雷军，对互联网思维的理解是“专注、极致、口碑、快”的七字要诀，口碑是一切的核心基础。小米手机的野蛮式增长，正是由于“口碑”效应在粉丝群体中发酵的结果。

而传统企业对“互联网思维”的认识可能更“纠结”一些。格力电器董事长董明珠曾与小米董事长雷军有过一场著名的“十亿对赌”，在她看来，技术和产品才是决定竞争结果的关键，互联网只是用于提升企业效率，更好地开发产品和提供服务，把这个“工具”本身用足用好，就可以成为赢家。

万达集团董事长王健林则表达得更加直接。他认为，所谓互联网思维其实就是创新思维，它不专属于互联网企业，比如万达集团从住宅地产到商业地产，再到进军文化领域，这就是创新思维。各行各业都应该倡导和追求创新思维，而不必把它局限于互联网的范畴之内。

看来，究竟什么是“互联网思维”，与企业自身的所在领域、发展历程和未来规划都有着很大关联。反过来说，不同企业对于“互联网思维”的不同理解，恰恰折射出其所想所为，以未来发展的落脚点和着力点。

那么，五粮液的“互联网思维”又是怎样的，其中包含着哪些“潜台词”呢？五粮液集团党委书记、董事长唐桥和五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国认为，从消费需求看，以往我国消费具有明显的模仿型、排浪式特征，而现在已经基本结束，个性化、多样化消费渐成主流，我们即将迎来消费者主权时代，这也正是“大势”、“大局”的一种体现。以酿造生产为中心的白酒企业，必须顺应这种宏观趋势，时时刻刻关注消费者需求的变化，以及主动邀请消费者，参与到从创意、设计、生产到销售的整个价值链创造中来。“在消费者主权时代，依靠简单的价格卡位来谋取品牌地位已不再可行，价格将真正作为价值的标签，一瓶酒能卖多少钱、该卖多少钱，最终不是由厂家决定，应该由消费者的价值认知来决定。”

按照这一思路的延续，唐桥认为，应该以互联网思维促进商业模式的创新，更加突出消费者在企业经营结构中的地位。互联网时代也是消费者的主权时代，对厂家而言，生产组织形式必将从“产供销一体化”转变为“产供消一体化”，在这里，唐桥虽然只将“销”改为了“消”，一字之差，却折射出五粮液相应的销售模式及品牌传播形式的改变，从而也必须适应新的消费习惯。对于经销商企业同样如此，其渠道模式、终端拓展模式、服务模式甚至盈利模式都要相应改变，以适应当前的消费形式。

目前来看，五粮液的“互联网思维”已经比较清晰，就是回归消费本质的创新思维。如唐桥所言，从消费者中来，到消费者中去，找到消费者的最根本需求，为顾客创造价值，这是一种以消费者需求来定义的“互联网思维”。关注消费者需求，为顾客创造价值，这正是五粮液的一贯所长，也是其逐步成为中国“白酒大王”的重要依托。以此来定义“互联网思维”，预示着五粮液将进一步强化服务优势，以消费者受益为企业发展的长久驱动。

在市场上激活

“互联网思维”

经过一年多时间的发酵，很多酒企厂商以“互联网思维”为依据，开发出互联网产品，在电商渠道有所突破，以及开展了更具时尚元素的网络传播活动。而作为酒业创新的“行动派”，五粮液已将“互联网思维”应用到整个营销体系的变革调整当中，激活市场全盘的发展活力。

根据消费者需求变化的实际情况，五粮液所采取的营销创新措施包括精耕细作“五粮液”产品，密切关注并深耕大众消费市场。唐桥在“1218会议”上明确提出，要通过定区域、定品牌、定目标、定终端、定人员的有效措施，积极深入每一个县、每一个镇甚至每一条街道，抢占市场份额，在目标区域市场实现规模效益，有效打造“五粮液”这一超级品牌。

同时，要优化市场上的渠道管理，坚定渠道信心。“我们要基于与顾客、渠道的互动式沟通，强化关系营销，”唐桥说，要在加强渠道管理的基础上，稳定五粮液价格，保证渠道合理利润，使客户有信心与五粮液长期合作，共建共赢。

接下来，五粮液还将强化品牌组合，重点打造战略品牌。对此，唐桥表示，公司已从品牌上已经布局了五粮特曲、五粮头曲、五粮春、五粮醇、六和液、绵柔尖庄等品牌，这些品牌的价位结构可以满足不同层次消费者的不同需求，对这些优质品牌的有效打造，将成为五粮液扩大市场竞争优势的重要途径。

显然，五粮液并非把“互联网思维”作为一种模式对待，而是将之作为行动的指导和依据，在市场中加以激活运用，更加贴近观察消费者，更加高效地满足市场需求。“互联网思维”的价值正在于此，它的作用不是创造而是改变，不是为企业销售产品，而是令企业更具现代化的核心竞争力，为客户提供更有价值的服务。

于是我们可以更加深刻的理解，为什么周鸿祎说“互联网思维”是体验为王，雷军则认为重在口碑，董明珠选择产品，王健林关注创新。因为这是其各自企业“顺势而为”的关键，是未来发展力之源。身处于新常态的形势下，将“互联网思维”为我所用，而不是被动跟随，这才是赢家应有的胸襟和视野。

以“互联网思维”

迎接新常态

“互联网思维”绝不同于曾经的“盘中盘”、“团购”，也不是“B2C”、“O2O”所能承载的，它高于术而近乎道，更近于一种姿态和气质。善弈者谋势，不善弈者谋子，五粮液正是以“互联网思维”谋新常态之势。

唐桥认为，产能过剩，消费结构调整，以及经济增长速度放缓，这才是白酒行业深度调整的根本原因，对于白酒行业来说，以消费者为主导的买方经济就是新常态。在这种新常态下，白酒消费回归理性和性价比是大势所趋，渠道利润回归平均利润也是大势所趋，只有具备先进营销理念、有渠道掌控能力和市场开发能力的商家，才可能获得超额利润。这种形势对于白酒行业的传统型思维意味着巨大的压力与困境，而对于五粮液这种以消费者为核心的“互联网思维”，却有很多契合之处，或者说是潜在的机遇点。

唐桥进一步分析说，虽然我们面临白酒市场的深度调整，但对于未来前景仍然充满信心。首先白酒的本质属性和消费价值没有改变，其作为一种风味食品和情绪道具的本质属性没有改变，其独特的工艺和口感体验也具有不可替代性。其次，白酒的民间消费基础没有变，白酒的基础需求植根于上千年的消费传统，其文化影响已渗透到社会生活的各个层面。另外，白酒的市场容量仍旧可观，中国白酒的消费总量绝对数仍然极为庞大，在挤压式增长过程中，知名白酒企业仍有较大的发展空间。

基于这种判断，五粮液将通过企业的体制机制改革和营销创新，与经销商达成更加紧密的合作关系，构建以服务消费者为使命的厂商命运共同体。“白酒行业回归新常态，就是最大的机遇。”唐桥说，“谁能够迅速调整思路，改变市场运作模式，谁就可能在调整中取得先机，把握竞争的主动性。”

积极变革、开放自信，这是五粮液的姿态和气质，是“互联网思维”谋变新常态的行业典范。我们也有理由期待“互联网思维”与白酒进一步融合演进，释放出改变未来的巨大能量。