大盘营销操盘实战与案例解析

（大型住宅项目或产城融合的特色小镇   课程设置：一天）

项目介绍 ：

★项目策划：

★项目组成：沃土中国

★项目主题： 房地产全程营销策略创新与滞销楼盘成功解套实战剖析

    课程收益

1、探索新形势下大盘营销创新模式和运作规律，提高企业市场竞争力和项目赢利力；

2.通过详实的案例分析，揭示大盘名盘热销策略精髓，帮助企业在“非常时期”走出市场销售困境；

3.以典型项目成功解套为导向，全面讲述盘活滞销项目的精髓；

4.深入挖掘冰点销售瓶颈的私密锦囊，全面实现“精准营销”与“周密策划”管理的科学化。

    讲师介绍

姜仁 著名营销实战专家，资深城市运营专家，中国房地产营销协会副会长，中国房地产培训协会特聘高级顾问，清华大学、北京大学EMBA、房地产班、总裁班、商业地产班等客座教授，中房商学院高级顾问，沃土中国董事长，中荣军控股（北京）总经理。

   擅长“互联网+房地产”的全程策划营销、体验式营销、圈层营销、制导营销、众筹营销等营销模式，是国内“滞销楼盘成功解套”，现致力于微信营销、APP营销、O2O营销等新媒体商业营销模式。

服务过的大型地产企业集团1000余家，致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目。主要包括：市场调研及综合定位、产品研究与客户终端、项目投资与建设开发、品牌规划及经营管理、全程策划及创新营销、企业战略及商业运营、尾盘滞销楼盘的成功解套等。

主要著作：《房地产全程策划》、《九型人格销售术》、《销售读心术》、《旅游休闲度假养生地产新模式》、《养老养生地产》、《房地产全程策划案例集》、《商业策划经典案例》、《复合地产创新案例》、《商业地产实操》、《城市运营》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《微信公众平台，这样玩最赚钱》、《O2O模式，这样玩最赚钱》、《APP营销，这样玩最赚钱》、《互联网+JR营销拓客落地系统》、《如何呈现特色小镇》、《文旅产业研究》等。

服务过的企业集团超过1000余家，部分如下：

中房集团   中海置业   万科集团   万达集团   绿地集团   中石油   中石化  兴隆集团

保利地产  山建地产  万邦地产  宏力集团   万都实业   金领集团   颐和地产 恒大地产

尚品佳美   清泉开发  宁达集团  银田置业  广和地产  文登住开 晟鑫物流  恒祥置业

嘉禾置地  渤海地产 龙源地产  三元地产  首创地产 昊天开发  民生集团  德州扒鸡

京顺地产  万诚置业  东海地产  蓝海集团  拓城置业  金达置业  新泰城建 欣建地产

闽峰地产  中昌集团  泰浩集团  中仁集团  汇龙地产  佳领地产  亚太地产  恒源置业

华城实业  金瀚集团 华源实业  浩泰城建  香港力贝  亿达地产  强人集团  千 禧 龙

中润地产 众成地产  鲁房集团  华信地产  宝安地产  鸿景新业  阳光建材  龙彪地产

安居房产  蓝帆集团  信德地产  金峰地产  天同集团  星耀集团  广泰地产  隆章置业

天鸿集团  富豪集团  烟建集团  东方投资  中湖集团  银田投资  银隆股份  祥华地产

中原花都  山东城建  祥达地产  世纪金源  沂蒙集团  洪森地产  中科吉业  易通万家

澎信地产 龙湖地产  中铁集团  中建集团  中交集团  华夏幸福 荣盛集团  国泰集团

福瑞德股份   新大陆置业   贵人居股份   王府井集团  龙山文旅  友林地产 国泰集团

中冶集团  华尔特集团  中铁建集团  三星集团  中荣军控股  … …

    课程大纲

《大盘思路》

一、定位

独特性、准确性、唯一性

二、策略

体验性、差异性、资源整合

三、执行

高筑墙、广积粮、缓称王

案例：《桐梓溱水半岛项目》

《大盘实操》

一、项目定位及卖点提炼

1、价值推导

2、项目定位

二、营销推广及媒体排期

  1、营销节点

  2、阶段营销工作

三、销售政策及激励政策

  1、销售政策

  2、激励政策

案例：《海花岛项目》

《大盘思考》

全国第一神盘案例分享

1、神盘的赞歌

2、神盘的背景

3、神盘的诞生

4、神盘的隐忧

5、神盘的影响

案例：《花果园1830》