医药保健品市场   竞争激烈路在何方？

　　如何快速占领医药保健品市场，成为下一个百万富翁？

　　投资股票 怕赔！   投资生意 怕累！

　　投资房产 没机会！

　给自己人生投资2天

　　你还在犹豫吗？

俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行！所以说选择行业就尤为重要！

　　现在什么行业最有前景？

　　IT？

　　金融？？

　　还是公务员？？？

　　No！如果十年前你告诉我这些，我会说：Yes！

还是看看现实吧！

众所周知，中国已迈入老龄化社会，人们对于健康的意识正在增强，市场对医药保健品的需求也将大幅增加！让我们来看看中华城市吧的一组数据吧，中国大陆的人口出生率以及死亡率的数据：

　　通过以上数据显示，老龄化急剧上升，社会经济的快速发展，保健意识的提高，越来越多的人需要来保养自己。如此庞大的市场需求，我们为什么在这个医药保健品行业没有成功？导致我们不成功的原因有哪些？

　　1.如何让招商会的成交量火爆增加？

　　2.如何让你的展位吸引代理商的眼球？

　　3.如何有效提高招商人员的工作积极性？

　　4.如何在招商会现场巧妙签单？

　　5.招商会后如何与意向代理商深度沟通？

　　6.媒体广告如何精准的选择投放？

　　7.如何让招商政策有效落地？

　　8.如何有效的开发优质客户？

　　9.什么样的招商模式才能充分勾起潜在代理商的兴趣？

10.除了展会还有什么效果比较突出的招商渠道和模式？

也许，你需要学习、充电、听听专家的提点了！

袁小琼：

　　中国心智营销、系统策划、碎片营销理论导师

　　中国策划协会会员

　　陕西省、广东省策划协会顾问

　　西安财经管理学院客座教授

　　国际NLP执行师

　　国家认证心理咨询师

　　中文、企管（MBA）专业

　　再修与中国研究生院及香港中文大学太平洋管理学院

　　西安交通大学、北京商学院、香港理工大学合作讲师

MBA/EMBA导师；76家医药、保健品企业集团专职顾问

理论研究：在全国性营销财经刊物发表各种实战咨询案例、营销策划案例、管理案例、营销理论著作30多篇，主要论著和研究成果有《成就超级营销》、《中小企业如何做好心智营销模式》、《心智营销》、《体系策划提升市场》、《中小型企业文化构建》等。陆续出版有《医药保健品全程策划》《医药保健品一线报告书》《概念营销》《医药保健品全程策划》《策划的秘密》等五部畅销专业著作。

实战经历：作为出身市场的资深策划人，袁老师精通现代市场下的产品营销理论及实践操作， 长期实战于市场一线， 历经历任三株集团、巨能钙、哈慈集团、太太药业、海外制药等专业医药保健品企业集团的市场大区域总监、市场总监、策划总监、总经理等等职务，20多年市场一线服务经历，对中国本土企业战略战术、城市与农村市场的策划实施指导，各种营销行为的实施监督、人员市场培训，市场营销管理的预算与后期反馈落实及市场的管理和考核监督、行为的实施，搭建区域市场的销售网络，构建顺畅的层级销售通道和平台，如何强化层级管理体系有着深刻的经历和体验。并主导了多家大中型企业的策划项目实施，主要涵盖了战略、市场、促销、管理体系、分销、协销等内容，使大批中小企业得到了新的发展动力，催生了大批明星企业，并实际帮助客户执行多个策划营销成果落地工作，取得了良好的经济和社会效益。

袁小琼老师语录：

　　1、我们是不会选择去做一个普通人，我们有权成为一个不寻常的人，我们寻找机会，但我们不寻长安稳。我们不希望在国家的照顾下成为一名有保障的公民，那样被人轻视使我感到痛苦不堪。

　　2、我们的天性是挺胸直立、骄傲，而无所畏惧。勇敢的面对这个世界，自豪的说：在大家的帮助下我们已经做到了，这就是一个企业家应有的本色！

　　3、市场竞争犹如与狼共舞，要成为赢家，你先要成为一匹市场之狼。

　　4、15年，也许别人做了很多事情，而我们只做一件事情，那就是专注于医药保健品的市场研究。

5、狼虽然没有狮子老虎的魄力，没有大象犀牛的身躯，但至少我没在马戏团见过它的身影！

我们来看看袁小琼老师15年以来都服务过哪些医药保健品企业？

袁小琼老师的五本著作：

1、读懂医药保健品市场：55个品牌一线营销实战案例剖析

《策划的秘密——医药保健品实战案例精选》

内容介绍：

本书汇编了中国十大营销策划公司之一— 袁小琼营销策划机构近年来在医药保健品、化妆品、快速消费品等55个一线实战营销个案，在保持原有和案例本来面目的基础上，试图对每一个案子的策划思路、策略形成、实操执行、市场反响以及可圈点、可借鉴的方面作一个全景式介绍，是营销人员必备手册，营销专业必读教材，营销策划必学案例。

读者评价：

胡庆余堂·浙江方格药业有限公司 营销总经理杨琦：通过本书对袁小琼先生注重实用讲求实战的营销理论我深有感触，比如对低投入高回报的追求，对市场机会的发现和把握等。可以说他是将市场营销的普遍理论与中小企业的具体实际相结合的代表，因而也最适合中小企业的发展。

2、 医药、保健品企业老总必看，营销、策划人必读的好书

《医药保健品营销一线报告书》

内容推荐：

　　本书没有高谈阔论式的理论和纸上谈兵的方法，与这些比较起来，作者更关注实践的意义与价值。通过本书，你可以了解市场营销的操作思路与操作方法，相信书中那些已经得到业界认可的具有深度影响的案例一定能够对您有所启迪。

当然，正如营销界流传的那句话一样：尽管营销领域不同，但其基本的思路、方法与手段是相通的，因此也是可以相互学习和借鉴的。并且，作为营销策划人，我一直坚信：如果你能够做好医药保健品的营销，那么，你一定能够无往而不利。

读者评价：

海南三亚百泰生物科技有限公司  营销总经理闫宝清：我们公司准备上一个新保健品，为了新产品的策划伤透脑筋，一次偶然的机会在当当网看到了袁小琼先生写的这本书，读完这本书受益匪浅的我立即联系了袁总并与他达成了共识，并最终确定了长久的合作关系。

3、当当网、亚马逊2013年最畅销的营销策划经典之作

《医药保健品全程策划》

内容简介：

作为常年奔波在市场一线的营销策划人，见证了太多的中国中小企业共同的弊病——营销力太弱，所以无法保证企业持续稳定地发展。所以，很早以前就曾经有过这样的冲动：将自己在各个企业中（如三株、哈慈、宝洁、杨森等）多年奋战的亲身体验和感受写下来，给他人以借鉴，给企业以启迪。

读者评价：

　　浙江嘉胜生物科技公司 营销总经理鲁总：一个偶然的机会，有幸拜读了著名策划大师——袁小琼先生写的《医药保健品之概念营销》，从他对中国市场的认识及对大陆地区消费特别的分析中感受到，他是一个非常务实的策划人。所以，我们就公司医药保健产品做了合作尝试，市场结果也没有让我失望。现在，我已将公司的营销策划全部授权给他们公司，希望能够深度合作，共同将事业发挥至极。

4、畅销10年的中国营销策划行业的扛鼎大作

《影响中国营销事业的分水岭——玄奥营销》

内容简介：

本书主要从医药保健品市场营销行业的现状出发，以消费者为最终导向进行深度心理研究，通过对消费者心理动机、购买决定、影响因素等环节的探讨，试图寻找影响消费者最为迅速决断的关键点，从而能大大缩短市场推广成本和时间成本，同时针对竞争激烈的市场现状和被动式广告宣传，从消费者心智中寻找所感兴趣的话题和因素，力图使被动的灌输式的市场推广宣传转变为消费者主动来了解，这就是玄销所解决的问题，从消费者心智入手强占消费者的内心世界，通过对其消费心理的诱导，促使对象主动性、有意识来寻找和了解产品的信息，将原有的单向沟通变为真正的双向沟通，这就是玄奥营销的灵魂核心。

   读者评价：

　　5、读懂这本书 你就掌握营销四两拨千金的秘密！

《医药保健品之概念营销》

内容简介：

　　本书主要针对医药保健品特殊的市场竞争现状，从破解寻找消费者心智结构入手，在同质化市场竞争中后来者的新产品如何快速在消费者心目中塑造完美的形象。结合多年来的策划经验，袁小琼营销策划通过敏锐的市场嗅觉和多年的市场经验，提炼出概念营销的市场竞争新理论，通过新概念快速塑造产品在消费者心中独特的产品形象，引导消费者心智模式，从而影响引导消费者的购买意愿和决断。

内容摘取：

在产品同质化严重的今天，挖掘产品概念已成了产品成功的最后一根救命稻草，寻找新概念成了重中之重。比如：排油素、排毒养颜胶囊、七粒清、9块9减肥、肠清茶等畅销医药保健品，无一不是依靠有着明确的定位和鲜明的概念而成功的，早成功前谁也不知道这些产品是什么，在品牌弱化、功能一般、价格、包装等问题都比较低的情况下，概念就能起到四两拨千斤的作用。

读者评价：

袁小琼老师实战策划经典案例：

宛西制药股份有限公司：

宛西制药，创建于1978年，2003年3月份完成股份制改造，是一家地处医圣张仲景 故里的大型现代化中药制药企业，拥有“月月舒仲景”两大中国驰名商标，控股十四家公司，拥有10000余名员工，2012年集团产值36亿元。

代表产品：仲景牌六味地黄丸 “药材好，药才好！”

胡庆余堂·方格药业：

胡庆余堂国药号又名胡庆馀堂。胡庆余堂是清同治十三年（1874年），由晚清“红顶商人”胡雪岩为“济世于民”开始筹建胡雪岩庆余堂药号，并于光绪四年在大井巷店屋落成并正式营业的药堂。

代表作品：胡庆余堂方格养生馆

北京同仁堂：

北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年始供御药房用药，历经清朝八代皇帝。仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”堂训，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。

代表作：同仁堂祛斑美白霜

东方海洋（上市公司）：

公司于2001年12 月19日成立，注册资本为人民币 5,180万元。2006年10月30日，经中国证券监督管理委员会证监发行字〔2006〕 109号文核准，同意公司公开发行3450万股人民币普通股（A股）股票。

代表作品：狭雪胶原蛋白肽 代言人（赵雅芝）

三亚百泰：

三亚百泰生物科技有限公司，以“资源优化整合，发挥联动互效”为宗旨，先后研制出L-天门冬氨酸纳米螯合钙、土壤保墒材料和果蔬保鲜技术等一系列科研成果。

代表作品：钙立速“补钙——钙世无双”

看完了以上知名厂家品牌的成功，他们曾经也是和你一样带有同样的问题，找到了袁小琼老师，短短的时间内完成了快速的腾飞。借用当下最有正能量的一句话“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命！人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长。”你如果也想快速改变现状就赶快来参加袁小琼老师的公开课。

　　袁小琼老师20年医药保健品实战经典

系统策划思想

什么是系统？

　　答：一群有相互关联的个体组成的集合称为系统系统论创始人贝塔朗菲定义：“系统是相互联系相互作用的诸元素的综合体”

系统性策划是将产品零碎散落的想法与市场消费者心智需求融合，系统形成一个整体推向市场。

袁小琼老师 20年来市场研究发现；凡是成功的产品均有其特定的规律，表现在将产品的各种元素（包装、广告、团队、培训等）综合起来形成系统策划，如同一个拳头推向市场，而失败的产品基本都属于单纯依靠广告、终端、产品等等零散力量 ，无法形成系统策划，如同一个巴掌打向市场。

袁小琼老师认为： 广大中国中小医药保健品企业缺乏系统策划意识，产品系统非常零散，仅仅停留在依靠一个广告片、一张报纸、一个招商会的初级阶段。从策划角度做系统是当务之急！

　　袁氏策划三大核心秘密理论加实战分析，尽在本课泄露天机！

　　心智塔定位、模式确立、碎片推广

　　错过了袁小琼老师第Ⅰ、Ⅱ期的课程，

　　不要灰心！ 第Ⅲ期的课程已经开始了。

不是16800、也不是6800、更不是3800、只要680元，是的你没有听错，也没有看错，袁小琼老师为了回馈广大学员特惠500元（仅限报名前50名，名额有限。）抓紧时间就等于在省钱，你还在等什么！

〖课程信息：〗

　　【授课对象】医药、保健品企业总经理、策划总监、营销总监、招商经理

　　【课程名称】《心智营销、系统策划》

　　【授课形式】理念讲解→方法演练→案例巩固→ 现场辅导

　　【主讲人】袁小琼

　　【课程学制】2天集中授课

　　【开课地址】西安  深圳 【待定】

　　【签到时间】8月1日早上08:30-09:00

　　【开课时间】

　　7月31日早上09:00-18:00

　　8月1日早上09:00-18:00

　　【主办单位】袁小琼营销策划有限公司

　　【参课费用】500元/人（原价16800元）

　　【报名方式】

　　咨询QQ：657515659

　　微信平台：yuanxiaoqiong188

　　全国热线：400-0755-647

　　医药保健品人脉资源交流群：116405142

　　【 备  注 】请提前报名，谢绝空降

　　【授课风格】15年系统理论+20年市场经验+10大著名案例剖析

【课程特点】袁小琼老师独创的心智营销、系统策划

　　也许，这堂课解决不了你的实质问题，但起码给你一个思考和启示的机会。我们认为，问题其实都不是问题，只是需要你换个角度去思考。