随着大保健理念的逐步深入,保健品行业的巨大市场已经逐渐的显现出来了,当然这也促成了保健品招商的火热,那么在招商的过程中,招商人员要做的,就是要让代理商对公司的招商政策买账啦,那么招商人员应该如何做呢?
一个保健品招商计划,须从保健品代理商角度按照产品的盈利性、安全性、流动性三个原则进行设计。目前很多的招商企业重招商传播、轻产品设计,有的招商企业、广告,干脆避而不谈市场优势,大谈特谈产品优势,让代理商去思考、判断。但是要知道产品市场机会大才能盈利;保护措施完善才能保证安全。
如今的保健品招商,要吸引保健品代理商的眼球,必须具备有效地传播方法。传播到位、传播有效才能让经销商建立信任,如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段,双管齐下,协同作战,就能创造较佳传播效能。通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制,加深双方了解,最终达到吸引经销商并促使他们下决心签订合约。
完成一个招商行为,必须突出抓好“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节,否则,“政策”失误,满盘皆输。招商政策是招商工作核心,它直接关系到招商的成败。招商政策包括市场准入政策、市场管理政策、市场支持政策。唯有如此,招商才能落地,产品方能顺利进入下一阶段。
总而言之,保健品招商企业一定要了解,如果招商政策制订的不科学,让利、返利不合理,一些目光短浅的代理商将巨大的差价毛利都当成自己的利润,不肯做市场投入,其销量自然不会理想。
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