8月24号，在山东临沂企业峰会论坛上，品牌战略定位营销专家任超一老师提出：打价格战，其结果必然是两败俱伤，企业必死无疑。

　　受创成企业管理咨询有限公司李青东老师之邀，品牌战略营销专家任超一老师出席山东临沂的企业家峰会论坛，在峰会论坛上，任超一老师分享了自己的品牌课程《超一品牌定位营销》，任超一老师认为，中国经济发展，市场营销分为三个阶段，第一阶段是供不应求，产品少，顾客多，产品数量不能满足市场的需求，那个年代粮油是凭票购买的，是久远的老黄历了。

　　第二阶段，是以销定产的策划营销阶段，产品需要业务员口若悬河的推销，需要品牌大师或者营销大师的点子营销。在这个时期，需求乏力，产能过剩体现在各行各业。产生的后果就是同质化竞争异常激烈和惨痛。企业为追求利润更大化，就会盲目地选择降价。价格战是一个杀敌一千自残八百的行为。企业不能盈利，还有什么服务和质量呢?随后是客户的满意度下降，客户流失，企业经营便陷于恶性循环。大家可能都知道以恶战闻名的格兰仕微波炉的价格大战，使整个行业的微波炉利润压缩到3%以下。1996年8月，格兰仕微波炉第一次降价，平均降幅达40%，当年实现产销65万台，市场占有率一举超过了35%.。1997年，格兰仕再次大幅度降价和让利活动，形成了城市家庭购买微波炉的狂潮，一年之中，格兰仕微波炉由几十万台扶摇直上，产销量逼近200万台，占据国内半壁江山。从1992年格兰仕进入微波炉行业至今，微波炉的价格由每台3000元以上降至每台300元左右，无休止的价格战，使得这一行业领域销烟弥漫，纷争不断，一些国际品牌也在这场被称为“世界末的殊死之战”中溃不成军。价格战不但不会增加企业成本，还影响企业发展，降价在一定程度上影响企业定位和企业形象，是极其惨烈的自杀行为，格兰仕亏损严重，没有死成是有其它原因的。

　　第三阶段，任超一老师认为，如今的互联网发达，市场营销已经到了顾客体验为中心的时代。现在90后95后逐渐替代70后和80后成为销售主力，年轻一代的特点是个性鲜明，偏重理性，讨厌说教。谁能真正令他们满意，谁就能赢得顾客。企业需要积极地把“市场占有率”转变为”人心占有率”,增强品牌美誉度，提升企业竞争力。所以企业战略和品牌重新定位是这个时期的唯一出路，需要快速地找到细分领域当老大，让顾客有优先选择的条件;要么干掉老大，自己一家独大，并不遗余力地巩固自己的地位;但如果老大很强大，那就要紧追老大干，就如同当年的蒙牛，称自己为中国第二大乳业公司。但人怕出名猪怕壮，想成为细分品类老大，想一骑绝尘，就必须把品牌的基础夯实，否则就会十面埋伏，四面楚歌了，现在的蒙牛也是实例。

　　任超一老师最后结论，价格战必死无疑，企业要想快速做大，还需要企业家们找准自己的目标客户，在顾客身上下功夫!此观点得到了现场企业家的认同。

         摘自：21CN财经 中新网湖北新闻网 搜狐滚动 中国经济网品牌频道