燕诚央厨《高潜人才赋能》培训第2期

    燕诚央厨第二期《高潜人才赋能》项目于2021年26日在燕诚集团如期举行。高潜人才赋能，是燕诚集团与超一咨询共同打造的一个高潜人才赋能培训项目，旨在萃取一线标杆经验，优化大客户流程、完善营销体系建设，为燕诚集团的战略发展储备营销型人才干部，引领央厨行业快速发展。

（燕诚项目组成员合影）

     燕诚集团的高管销售精英从全国各地返回总部，接受为期2天的赋能训练。此次的营销赋能会议，采用小组式团队学习法，吸收知识的同时，也锻炼了小组成员的领导力及分工协作能力。开场各小组慷慨激昂的宣读各组的口号，各组之间进行了激烈角逐，几场头脑风暴下来，同学们思维进行了激烈的碰撞。深刻领会知识的同时，不断链接自己的岗位工作，将知识转化为岗位技能。

单点打透，训战结合。

     本期主题训战结合，学以致用，以业绩导向做训战内容。优秀的企业都是非常注重企业培训的，但是大多数的培训却很难坚持，隆重开场，最后偃旗息鼓。员工抵制学习，被动学习，导致企业投入大量的人力物力，最后却没有效果。究其原因，这里最大的问题就是培训学习和工作两张皮，学的内容不能落地，不能和自己的工作结合，为了学习而学习，自然不能善始善终。

（超一老师授课瞬间）

     仗怎么打，兵就怎么练。超一咨询针对燕诚集团现状推出以结果为导向，训战的赋能方式。那如何训战结合呢，首先给大家一个工具《训战结合表》。什么叫训战结合表？一个大目标，如何分解执行，才能有效落地，完成目标呢。

结果目标=过程目标+技能目标+学习目标。

      结果目标横向分，有5格，按照时间维度进行拆分，就任何一个目标，我们一定要按照时间来进行分解，一个企业的年度目标一定要分到季度，季度要分到月，月要分到周。这个80%的企业是可以做到的。

（专家现场辅导）

      关于目标分解，训战结合表的纵轴成长目标包含了四个关键内容，分别是结果目标、过程目标、技能目标、学习目标。例如，我的个人月度业绩目标100万，那么要实现这个结果需要哪些过程呢，在这些过程中需要具备哪些技能，我的现状能力与岗位胜任能力有哪些差距，差距就是我的学习目标。根据学习目标，来学习训练，学到位，练到位，我们的能力具备了，过程目标自然就有保障了。过程目标有保障结果目标就能实现了。这四个指标从上往下是分解关系，从下往上是支撑关系，是因果关系，因为学到位，所以技能具备，因为技能具备所以过程达标，因为过程达标所以结果才会没有问题。

（现场小组式学习）

      所以我们每个月的培训计划，都是根据业务现状量身定制，动态调整，为每个人精准赋能，学以致用，将培训结果转化为业务结果。（源自超一老师咨询现场讲解）

（现场学员分享）

紧盯目标、持续改进。

       学习不训练等于零。在此次讨论训练中，各小组精英集中精力全力开展作业讨论训练，优势互补，把团队协同表现的淋漓尽致。当然，各位队员在各自的个人分享演讲训练中也毫不逊色，可谓是八仙过海各显其能。每一位队员在超一老师的指导下反复修改最终学以致用，完成了自己的训战结合表，然后营销中心每周的改进会中验收成果，把优点固化，改进不足。可见，每一份学习成果的背后都藏着不为人知的反复练、刻意学。

（现场小组式学习一）

（现场小组式学习二）

（现场小组式学习三）

    任超一老师在此次训战营中嬉笑怒骂皆成文章，时而严苛，时而温和，时而幽默。现场超一老师认真负责、耐心指导、解疑答惑，以严要求高标准来鞭策每一位销售精英。授课中的知识、金句也让销售精英们迎难而上，正能量满满。比如“峰终定律”、“使我痛苦者必使我强大”、“唯有爱与信任不可辜负”、“仗怎么打，兵就怎么练”……所谓严师高徒，严格等于真爱。

收获的不只有知识大餐，还有我们的小小心愿单。

第一期学习标杆获奖

      最后，预祝各位销售精英通过这次的训战学习，在实战中学以致用，在差距中改进，在改进逐步优秀，未来成为燕诚集团的中流砥柱。企业未来的竞争不只是人才的竞争，更是人才培养体系的竞争！谁能更快，更好的复制人才，谁将引领行业。

      超一咨询，助力企业组织发展，为人才赋能;为企业增效。成功者，总是领先一步。

超一江湖（北京）管理咨询公司（以下简称超一咨询）运用全球知名咨询公司的工具和逻辑，在归纳上百个咨询案例经验的基础上，将大客户和经销商的营销流程，根据难易程度和出错频率，细分为 17 个关键节点，对每个节点建立测量指标，根据不同企业在不同节点的差距，通过大数据分析，能够精准找到制约业绩的关键问题，并匹配对应的销售工具和训练策略，以训战结合、线上线下数字化混合学习的方式，让团队在受控式训练过程中，刻意打透关键能力，不仅解决业绩增长难题，而且帮助企业搭建了一套完整的数字化营销商学院，实现持续为销售团队赋能。

超一江湖与您共成长，同进步！