自从汽车被发明后，就成为了人们重要的出行交通工具。而在汽车的所有配套产品当中，脚垫又是一个不可或缺的配件。今天我们要说的，是一位优秀的85后脚垫企业家。

李伟，山东临沂杰诺汽车脚垫厂总经理。和许多创业者一样，他从销售起家，因为看好汽车脚垫广阔的市场前景，所以投身到脚垫的市场销售大军当中。

通常，在创业的时候很多人都会做好充足的准备，毕竟创业是一条不归路，充斥着太多的风险。然而，李总的创业却有一个不太一样的开头。用他的话说，就是“头脑发热”——仅仅是看好了这个市场，想要自己做老板挣大钱，就直接投资开厂了！至于这个厂子要怎么开，产品要怎么卖，自己一点都没想过！

可我们不能说李总是莽撞的。当时的临沂有很多脚垫生产厂家，市场又好，每家的利润都很高。看着别人都挣了钱，一个当老板的梦想在他心里逐渐萌芽。与其给别人打工，为什么不自己做老板呢？有了这个梦想，再加上自己能干，也想干，于是就干了！2012年，年轻的李总自己当起了老板！

可是创业毕竟不是顺风顺水的。

厂子刚开起来，就面临着招人难的问题：有技术经验的工人招不来，招来了也留不住；新手又生产不出达标的产品。没办法，只能是砸钱！以高薪聘新手，并投入大量的精力进行培训！如此过了三个月，新人勉强可以上岗了，虽然生产出来的脚垫质量一般，但是总算可以拿到市场上去卖了。

然而，有了产品，客户又成了问题。也许是幸运，李总接触到了展会这个渠道。通过参加展会，他积累了自己的原始客户，产品实现了批量出售。就是这最初的一批老客户，让李总的企业实现了健康运转。自此，他的销售额一路上涨。

原本以为可以一直这样顺风顺水的李总心里乐开了花，可是他没有想到，市场的改变将会给他一个狠狠的打击！

随着科技的进步，脚垫的生产工艺也发生了巨大的变化。以前的手工生产被机器生产大批量代替。工艺的革新导致整个行业门槛降低了，李总的竞争对手一下子多了起来。再加上自己老旧的生产工艺，使生产成本相对变得很高，生产流程繁琐，发货周期又长。李总的企业进入了瓶颈期。

早在2016年7月，李总就听过任超一老师的课，但是那时候的李总感觉并没有听明白任超一老师的课程内容，再加上那个时候自己的企业也做的风生水起，也就没有继续听。如今企业遇到了瓶颈，李总决定请任超一老师到企业当中进行指导，请老师为他的企业诊病开药。任超一老师为他扭正了企业重心，重新做了企业定位。向李总强调企业应该关注的是客户。深挖他们的行为、动机、目的、关注点和痛点，结合数据进行产品功能、质量、作用的结合，针对不同的人群和不同的目的进行产品的设计和研发，跳出我们的固有思维，不要跟着对手跑，要有自己的研发和创新体系。多元化、多渠道得寻找客户。

经过任超一老师的指导，李总的思路一下子开阔了，兴奋得说：“超一老师没来之前，我觉得我进入冬眠期了，老师来之后，把我的春天带来了！”在他眼里，任超一老师是一位愿意对学员说真话的老师。他不会藏着掖着，有话直说。对于企业的问题，他会毫不留情的指出来，让企业真正看到制约自己发展的影响因素。

在任超一老师的指导下，李总为企业重新定位为专为豪车定制的高端品牌。把客户目标定位到高端客户群体。未来，李总要打造一支专业的高端产品研发团队，做“汽车脚垫中的劳斯莱斯”！