——第8期《超一私董会》会议现场精彩纪实

互联的兴起，不仅改变着我们的生活方式，也在改变着商业中的很多行为，比如品牌和渠道的关系就在悄悄的发生着改变。

在第8期《超一私董会》会议现场，各位私董会成员争对大家遇到的共性问题《渠道博弈》的问题展开了激烈的讨论。中国品牌战略专家任超一分析此现象时说：“品牌与渠道是一辈子的博弈关系，品牌小，渠道大，品牌就需要借势；很多小品牌崛起的时候，都是借助成熟的渠道、成熟的网点来快速崛起的，比如总代，省代，市代，县代等。”

品牌与渠道的博弈根因

没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。在快速迭代的商战市场，权衡和借势是企业家必备的重要技能。

中国品牌战略专家任超一继续分析时指出：“多数时候，品牌和渠道是‘不守商道’的，有实力的渠道想要操控品牌，而品牌也想操控渠道，双方既是合作又是对抗，既是明争又是暗斗。我认为，品牌和渠道相互博弈是重要的，而双方共赢也是极为重要的。

博弈，小博怡情，大博可就伤身了。既然如此，就需要企业好好权衡一下，如何处理好与渠道商的关系了。”

品牌须用最适合的方法与渠道达到平衡

中国品牌战略专家任超一提出了自己的解决方案：“企业想要缓和渠道关系，就需要找到渠道的痛点在哪里，然后对症下药，才能药到病除。很多企业分析渠道总是站在自己的角度去分析，分析自身利益的多寡，进而造成思维局限，使得与渠道的关系做坏。我认为企业想要与渠道实现共赢，应从以下三个方面入手；

第一，在商言商，博弈背后是利益的博弈；

品牌和渠道进行博弈，无非是利益分配不均，这也是‘商’之常情。想要让品牌和渠道平衡，就要学会妥协。有钱大家赚，一起赚钱，一起发展，渠道才会逐渐成为企业的一部分。

第二，自我完善，强大的品牌必有渠道来依附；

渠道商也深知大树底下好乘凉，如果品牌不够强大，自然就失去了吸引渠道的磁场，也就很难吸引到优质渠道了。完善品牌，优化品牌，让品牌最大化，渠道就自然来了。

第三，自建渠道，直达客户；

想要摆脱渠道商的束缚，最好的办法就是自产自销，但是这样的话，经验不足很有可能会影响渠道的开发，再加上固有渠道商的排挤，很有可能让品牌受挫。但是长远来看，这样的自主权会更大。当然，具体要如何做，要看品牌的自身情况，更要看合作的渠道商的情况，具体问题具体分析。

任超一老师是中国品牌战略专家、创成咨询董事、乔君资本董事、北京企业管理学院名誉副院长、中国数字电视职业指南频道制片人、企管天下创始人、《一代师者》公益基金发起人、记者、策划人。20多年的媒体及企业实战经验，助力中小企业品牌建设，商业模式设计，终身奋斗在为客户创造价值的路上，同时被大家亲切的成为“专治不服派”，因为在他的眼里，没有不可能，凡墙皆有门！

会议最后，任超一老师总结时说：“品牌和渠道的关系是极其复杂的，但是不管是博弈、共赢，还是自建渠道，品牌最主要做的就是权衡利害，并真正做到趋利避害才是真正的硬道理。”