《迎新驻点现场营销及氛围营造》 一、 培训对象：  校园市场管理人员、销售人员、社区经理、直销团队等 二、 课程大纲： 第一讲 校园营销烽火连天 1.1 何为校园营销？ 1.2 校园营销的意义 1.3 校园营销的困境 1.3.1 近年校园恶性营销案例 1.4 校园营销的出路 第二讲 校园营销市场分析 2.1 校园市场消费者（学生）消费心理与行为特点 2.1.1 学生的心理发展特点 2.1.1.1 心智未成熟 2.1.1.2 第二次逆反 2.1.1.3 社会化过程 2.1.2 学生的心理需求特点 2.1.2.1 自我价值感 2.1.2.2 社交需求 2.1.2.3 盲信与从众 2.1.3 学生的消费特点 2.1.3.1 心理满足高于利益满足 2.1.3.2 非理智购买 2.1.3.3 重视品牌 2.1.3.4 从众行为 2.2 校园市场需求分析 2.2.1 中小学校园市场需求分析 2.2.2 高校校园市场需求分析 2.3 校园市场的六大特点 第三讲 校园营销氛围营造 3.1 校园营销氛围营造十二个点 3.2 校园市场营销氛围的六大方式 3.3 校园市场的宣传重点  现场陈列基本法则  借势陈列  关联陈列  比较陈列  凸显陈列  创意宣传聚人气  POP热点资讯创意宣传  APP应用场景体验宣传  个性标语宣传  产品单张设计及针对性派发  促销进行时  创新案例1：3G手机保养日  创新案例2：真人版愤怒的小鸟  创新案例3：我圈我圈我圈圈圈  创新案例4：飞镖，又见飞镖  创新案例6: 中国好声音 第四讲 校园营销促销管理 4.1 促销方法  入学拦截  事件营销  体验式营销  关系营销 4.2 校园促销的六个标准化动作 4.3 促销的关键要点 4.4 校园营销AIDA促销黄金宝典