通过分析上面的六大悖论，不难看出：悖论都是人为的。良性悖论是逻辑博弈，恶性悖论是骗局。粉碎悖论骗局主要靠感觉和直觉，这是最精确的计量，也是互联网的基本原理之一。这是由互联网的人文属性决定的。而科技，属于IT和电信。

基于这种认识，我们就有可能正确分享互联网营销的价值观和方法论。

酒爷老谢：所以，传销逻辑开始渗透水军体系。

仲昭川：为了提高针对性和互动性，请允许我提两个问题：第一个问题：什么是营销？第二个问题：什么是互联网营销？

实不相瞒，我曾经看了营销的书，上了营销的课，拜了营销的师父，也不知道什么叫营销，为什么？就是我那时候没有颠覆自己，没有跳出这个维度，互相争论，谁也不傻、谁也不高。懂营销的赚不着钱。赚到钱的，根本不管什么营销，甚至听到营销就想吐。

史贤龙：上面这段话，我还真是有点同意。叶茂中算不算靠营销挣了钱的？

仲昭川：他是另外的路子，改日单独谈。他那叫“大套餐乾坤术”。老史难道不知道为什么会这样？你看看你自己，辛辛苦苦干了十年，买了一个带花园的商品房，就觉得很有面子。人家高中都没毕业，舒舒服服玩了十年，就买了八辆飞机、四十个游艇。怎么跟人家比？为什么没法比？因为在赚钱的角度上，他的维度比你高的多，你永远不知道那个分钱的世界里发生过什么。不要认为人家都是在坑蒙拐骗，只要公安局没抓他，你就先别这么认为。换一个维度谈营销，会怎么样？简单多了。

互联网营销，就是营销，就是关系，就是建立关系，这跟以前说的营销，完全两码事儿。在新的维度下你一看，科特勒就是个混蛋，根本不为消费者着想，一门心思帮着企业赚钱，最终还把企业给害了。

史贤龙：2005年，我刚进入咨询，有个朋友跟我说，咨询公司80-100人，都是高知分子，一年才做2000-3000万营业额。人家开餐馆的老板，小学毕业，一年做2、3个亿。根本体现不出知识的价值。

仲昭川：我们今天晚上要说的营销，是正规的营销，是合乎良心、合乎天理的营销，把它放在传统的维度里，没有什么超越。就是拜把子。古往今来的英雄好汉，都要拜把子。刘备要拜把子，王亚樵也要拜把子。王亚樵是个顶天立地的人物，不仅拜了很多普通把子，还拜了蒋介石和戴笠为异姓兄弟。

诸位！到了今天的互联网时代，你还听说谁还拜把子吗？没了。如果有人跟我搞基，我会微笑着拒绝。但如果有人跟我拜把子，我当时就会吐。太恶心了。同样的事情，维度变了，玩法就变了。在刚才的那两个问题里，有两个关键词，一个是营销，一个是互联网。前几讲，我们阐明了互联网基本属性是人文的。这种人文的本质，是关系。顺藤摸瓜，就很快发现：互联网营销的本质，就是通过互联网建立消费者关系。接下去的销售，就是发生关系。

袁文捷：仲哥，这一点上有点意见。完成销售是需求。关系有作用，但是充分条件，不是必要条件，关系用于售后、客户粘性、重复购买有效

仲昭川：销售我们再谈。但无论如何，千万别再把营销跟销售联系在一起。谁让你跟销售挂钩，你就让他滚蛋。营销就是营销！朋友们，关系啊！发生关系啊！这是心灵的活动。

再换一个维度，跟大家谈谈营销。我是农村长大的，经常回农村，那里广大的亲友，很多已是陌生人，连朋友都算不上。喝起酒来，不把我放倒不算完，美其名曰：不喝就是瞧不起他。本来嘛！我就是瞧不起他嘛，喝再多也没用。莫非他不知道？他还真不知道。他不缺心眼儿，只是跟我的维度不一样。他觉得把我喝死，才算亲情。这叫心灵的距离。一万个人，就有一万个维度。

史贤龙：现在专卖店都在让店员与进店客人搞关系：加微信、互粉等。

仲昭川：我们今天在一起，能够深谈互联网营销的本质，却并不是面对面，彼此也根本不认识。此时此刻我们分布在世界各地，身边的茶都是老婆亲手给泡的，咱们各喝各的。但我们的心灵在一起，所有的智力活动，都在同一个维度。

营销也是如此。无非是把产品和服务跟消费者放在一个维度，让企业和消费者不喝酒、不拜把子，就直接建立关系。就这么简单一事儿。至于这种关系是良性的，还是恶性的，不再是营销的使命，而是产品与服务的责任。

这就使营销更能够在企业和消费者之间扮演一种公开、公平、公正的角色。这，叫公信力营销。这才是互联网营销的真面目。即便是企业花大钱所做的营销，也都置身于所有消费者众目睽睽的监督之下，没有公信力万万不可。

（仲昭川老师《互联网黑洞》总裁班系列讲座）