互赖是最高级的合作与博弈。

无论在生态还是业态中，互赖都是一对一的关系。

无论国家、社会、组织、个人，都需要对外建立很多一对一的稳定关系。

互赖，基于独立。没独立只是哺育或扶持，谈不上互赖。

独立，相对容易，这是本能的努力。不屈不挠总能独立。

互赖决定了独立的价值。没有众多稳定的互赖关系，独立是最大的风险。

独立是互赖的基础，互赖是独立的保障。

互赖关系不是亲密关系，却要求更大的稳定性。人类中最稳定的亲密关系，莫过母子。但不管是哺育还是赡养，都趋于单方面支持。单向支持的交织，可以形成一个紧密的关系集群，其中大量一对一的互赖关系反而被弱化。母系氏族就是这么来的。

母系氏族在今天的人类眼中，是蒙昧落后时期的产物。但今天所谓的文明，不是为了融洽与和谐，而是加强竞争、谋求发展。这个目的，并不端正。

人类的崇高理想，在母系氏族中天然存在，无需通过斗争实现。

母系氏族有最明显的八大优势：男女平等、养老托幼、害羞自制、情欲自主、自发优生、和谐共处、心灵充实、无意犯罪。母系氏族的减少和消亡，是人类退化的最大证据。对进化论者，这也是心中永恒的隐伤。

竞争破坏了各种稳定的关系，人们愈发渴望稳定。因此，互赖比亲密更重要。

由于竞争习性的固化，现代人类在一对一的关系中，酷爱分公母、决雌雄。这是生物学定义。在社会学上，就是分男女。按照东方思维，就是分阴阳。

都是一回事。与原有性别无关。但必须分清。

分不清，就没有互赖的可能。在反抗和享受之间，有选择、无平衡。

分的清，无论双方的主次地位如何，都是正常的、甘心的、稳定的。

次要的一方，就是女性化的一方，处在防御与享受的平衡。

任何两个人接触，哪怕通过互联网在线交流，都能迅速分出主次。人的能量不同。如果双方都对主次关系感到安全和认同，互赖关系便可能发生。

人类最典型、最重要的互赖，是婚姻。克林顿和希拉里因爱情而结婚，却因互赖而厮守。中国农村的婚姻，多半不谈恋爱，仓促结婚却不离婚，也因为互赖。大量此类互赖，保证了中国几千年来的社会延续。与感情无关。

家庭之外的互赖，遍布社会人生。

在业态中，强强合作令人瞩目，却只是表面。

宏观来看，同一水平线上的人或组织，都容易达成互赖。这不是纵向的食物链，而是横向的二元捆绑。充分必要条件是：互相依赖、互相信任、互相制约。

依赖，是能看到与对方的最大互补性，愿意降低彼此独立的风险。

信任，是预支的心理成本。信任与信仰的最大不同是经不起违约。

制约，是心照不宣的违约门槛。双方都能主动用它来做自我克制。

但在生态中，互赖关系可以是食物链中任意的一环。缔结互赖，要靠手艺。不然太灵活，不稳定。好的环境，一定是有生态的。好的生态，一定是自动趋于稳定的。

巴黎歌剧院，是全球知名的黄金地段。就在它的马路西侧，三个脖子上挂着皮尺的老裁缝，撑着一个面积很大的裁缝铺，店里冷冷清清。几次路过，我都奇怪。

一次，我在住处小巷内一个专卖店买了条意大利裤子，八十法郎，但没锁裤脚，店员说加上三十法郎，一周后来取。我等不及，店员给了我一个地址。找过去，竟是那三个老裁缝的大铺子。还是脖子上挎着皮尺，西装革履打着领结，笑容可掬。开口吓我一跳：锁边一百法郎。比裤子还贵二十法郎。虽然都是童叟无欺，不用砍价，心里还是惊讶。

手艺是真好。内层加了软衬、里层还贴了一块硬衬、针脚很密实，三个老绅士忙活了一个钟头。等候过程中，我看出了门道：他们这个大铺子里，挂满了各个品牌的订制样品，等于把广告位和展位分享给了很多服装品牌。而那些品牌的专卖店，大都在不知名的小巷子里。其中不乏世界名牌。

这，就是生态链。三个老裁缝，只靠手艺，便优雅地占据着其中最体面的一环。当通过这一环的食物链多起来，这个裁缝铺不是枢纽，也类似枢纽。

后来，在巴黎的各种手工类店铺中，像这样各占一环的链条关系，我发现了很多。熟悉之后才打听明白：他们之间并没有协议。有的纽带关系，竟是祖辈延续下来。说到底，是工匠精神把他们联在一起。究竟先有手艺，还是先有工匠精神？

本就不可分。

不久前，我到南方的一个县城讲课，竟是个EMBA总裁班，很多学员是亿万富翁。那地方虽然不出名，却富的很。

吃饭的时候，问一个年轻的学员做什么生意，他说做狗窝的。我吓了一跳。

他解释：做狗窝不简单。要抗撕咬、有型、舒适、柔软，尤其不能掉毛、掉色，否则会影响狗的健康。

我笑了：那是狗别墅啊，市场不大吧？

他也笑了：目前没有能力顾及国内。欧美市场供不应求，客户都在催货。全球最大的宠物用品公司，也是我的客户。

我奇怪：你这是高科技？

他的回答耐人寻味：不算是吧。最初是给人加工一种特种服装，后来用边角料做了一些试验和改进，就到挂到网上找买主，陆续来了很多外国客户，有的是在我这儿独家进货。等有了实力，我还可以做猫窝、鼠窝、猪窝。宠物习性不同，要慢慢试验，不能急。

我频频点头，心里愈发糊涂。每年几个亿的生意，还算没实力？慢慢实验，还不急，他是真不怕别人赶超啊。看来，我要让他给我上课了。

呵呵，写到这里，很担心有人把“诚实守信、精工细料、审时度势、量力而行”之类的口诀，也当成互联网思维。那将是我的罪过。

当年成千上万的淘宝卖家，都没想到能跟主流产品和主流买家发生关系。在长达五六年间，都是非主流的买家在淘宝搜寻市场上没有的非主流物件。比如家里做香肠的肠衣，比如鱼皮靴子，等等。淘宝生态系统的生成，正是无数种互赖关系的生成。

反过来设想，在没有互联网的时代，不会有人制作比狗还贵的狗窝，也不会有人制作不发光的灯泡、没有水的鱼缸。世界的多样化，远远超出了想象。

在互联网生态下，不仅每人都拥有全球的市场，而且很容易被买家找到，因为有搜索引擎。唯一性成为最大价值。

互联网思维是关于唯一性的思维。每个人都是独一无二的，所做的事情也应该是独一无二的。你那独一无二的价值，一旦被人依赖，你就有了依赖的对象。

互赖的前提，是能被依赖。