各位老师、各位老板，晚上好！

如今再谈互联网，跟水和电一样，不再神秘。人们基于各自的位置、行业、处境，都有相应了解。

互联网同时承担工具、行业、环境、生态、时代的角色，大家各取所需、各得其乐。

然而，互联网也的确给企业造成了极大困惑，大致有三类：

其一，人云亦云，放弃了自身视角，彼此抄袭，造成落地困难。

其二，自身条件和期望值不成正比，太关注别人的方法，不感悟相通的思想。 

其三，很多所谓的互联网，跟踏踏实实做正经生意的企业关系不大。 

互联网的本质是关系，互联网的用处是发生关系。这是我每天都念的经。很多人不讲究这个，走在街上看见美女，拦上去就说：我是老张。美女会怎么想？你懂的。可是你到了微信里就不懂了，见了感兴趣的人，冲过去就加好友：我是老张。

互联网的关系，是无数陌生人之间的关系。互联网上发生关系，完全基于利益和兴趣。利益和兴趣合二为一，就是价值。如今的互联网不谈意义，这很不好，但这是现实，我们要接受。

面对市场，一百个创意，不如一个倒贴。这就是意义和价值的区别。

因此，今天来跟大家谈互联网真谛，都是围绕价值，而不是意义。互联网上的生意，也都是价值驱动。滴滴打车再好，你不发优惠卷，不赠送现金，就没人用、也就没有口碑、也就死了。

尖叫，只是创业者临死前不服输发出的怒吼。即便为产品尖叫，也是消费之后的事儿，第一步是要设法让人消费。哪怕倒贴钱，哄着骗着让你先尝到甜头。总比把钱送给电视台要好。

可是，滴滴打车这么折腾，怎么赚钱啊？不赚钱怎么办啊？这个，可不是互联网从业者考虑的事儿，他们的使命是花钱，把事儿做成，把欲望卖给资本、或转嫁给市场。

这里面，有真谛。

互联网经营的是欲望。我们要做的，是用欲望把用户和产品连接起来，粘在一起，再形成扩展。用户是活人，产品是心血和真金白银，都是实打实的。虚拟经济里，只有欲望是虚的，要经营。

非要在那里讨论“加互联网”还是“互联网加”，都是耍贫嘴。等奥巴马提出互联网乘法，你也跟着吆喝吗？

文字游戏，与行动无关。

经营欲望，就涵盖了立项、融资、生产、营销、销售、购并、变现等诸多流程。

经营欲望的本质，不是策划和创意，是催眠与唤醒。虽然这似乎是很专业的手法，但是，在现代商业社会里，无处不在，离开这个不行。为啥？

所有互联网，都是人联网。人心万变，人性不变。离开这个，什么也别谈。

高大上的美国公司一直在中国横冲直闯，却不能搞互联网，他们拿不准中国人的心性。

虽然如今的互联网巨头几乎没有中国公司，但都是中国模式、都是中国人在运营，外国人只负责投钱、分钱。放眼望去，互联网在中国没有外企这一说，一水儿的中国人。

离开人，无法谈互联网。离开中国人，在中国做互联网绝无活路。

互联网不是科技的，是人文的。人文是科技的灵魂，也是相对恒定的。人文不会乱变，能让人静下心来琢磨自己的买卖，而不是去操心马云的市值和李彦宏的神灯，那都是科幻。

能实现的科幻，叫科技，是硅谷的事儿，咱追不上，直接山寨完事儿，简单。

有本事你别让我山寨。竞争就是你死我活，别跟我谈伦理。

但是，要谈互联网真谛，还是要谈伦理。伦理的来源，是灵魂。科技不承认灵魂这东西，所以让美国人去负责科技的事儿。咱先把灵魂的事儿抓牢。

这就涉及到哲学。有了哲学，就有了理性，就敢进朋友圈、进群了，因为你再也不会轻易去点那些“深度好文”，谁也别想给你洗脑。互联网哲学，不是竞争哲学，是合作哲学。跟谁合作？

诸位！有真谛啊。跟天地合作，占运势。跟人合作，占地利。跟不可知的各种因素合作，占维度。

这些玄虚的中国道道儿，美国人不懂，只负责科技发明和资本掠夺这两件事。

所以要重申一遍：科技玩的是竞争，互联网玩的是合作。两码事。

怎么实现合作？连接。用电脑连接还是手机连接，都不是关键。

连接手段和连接结果都不重要。连接的对象，才是关键。人与人的连接，才叫互联网。

这样，就能明白为啥说互联网历史有几万年了，至少能明白什么是广义互联网和狭义互联网。

狭义互联网害人不浅，万人坑啊，那就是科技，永远追不上，咱们只是些跟着热点起哄的人，每天都有新热点，上了这条道儿，这辈子你就别想干别的，追吧。

作为生意人，真还不如到楼下卖烧饼。

这就谈到了互联网农业。大米白面，这不仅是刚需，也是肛需。刚需是不赚钱的。能赚钱的刚需，百分百都是假刚需，比如房地产。

那么，互联网能不能把农业搞成假刚需呢？

那可不行。除非想发动战争，你才能把真正的刚需变成发财手段。那就天下大乱了。

互联网是虚拟经济，这玩意，是华尔街那些人在操盘。他们玩互联网已经上百年了，全世界的有钱人一直都连着呢，也一直都是强强合作，买好的、卖坏的，比如股票。

可是，真到了实打实的时候，种地的人受不了。

咱们玩农业，那是肛需，绝对不能病从口入，只能买好的、卖好的。跟他们不是一路。

这是相反的旋律。

西方的市场经济理论，总说需求和市场成正比。可这有机农业，是十三亿人的刚需啊，在中国为什么还赔钱呢？

劣币驱除良币，是个现实。这么说，太消极，咱要想办法。

这就回到了互联网哲学。离开哲学，人就是最愚蠢的动物，一骗一溜烟儿。你不骗他，他还跟你急。我现在出去讲课，不谈点儿未来和趋势，人家不给钱。可是，我易经学的不好，确实不会掐算啊。不信你看看，天天站在台上吆喝趋势和未来的，都是些什么人。

关于互联网农业，最近我学了不少。过程中，十几年经营现代农业的曹文广先生，给了我很多启发。

他说现代农业有四个要素，产品、基地、渠道、用户。终端是独立因素，但也是渠道。这里面，前三项都容易，国内很多人都已经是顶尖高手。难关在最后一项，是用户。

我最近也开始介入互联网农业的咨询，一个是中国最大的灵芝基地，专供同仁堂等药厂，做大批发，跟市场的关系很粗放，就是把高纯度的孢子粉用大罐子一装，直接走卡车。

还有一个是农业部的项目，万亩无名葵种植基地，这种植物开的花，就是古代说的那种“昨日黄花”，价值大了去了，很多衍生产品价值更是超出想象。

这家公司也不着急销售，种子还不够自己扩种，总感觉全国人民都想买种子去种。

都是种植的好项目，但他们脑子里，都在琢磨互联网的事儿。

有车又有人的，都去开专车了。如果由种植切入农业生态，有地又有人的农民，不想背井离乡，那就可以下载这家公司的APP。

有人有地有技术，只缺资金，那就可以众筹了，都在APP里。凭空筹钱的事儿不能干。资金只是东风，万事俱备是前提。

但灵芝、无名葵，毕竟都不是刚需，一个搞不好，回报周期就长了，回报率就低了，毕竟自己在这些年的前期投入，都是巨额的真金白银。

农业的资金运行，是跟老天爷在一个办公室，伴随着四季。华尔街的资本家，最多也是在马路对面，离得远。

最终的关键，还是用户。有消费需求、也有消费能力，但用户无法支付鉴别成本。

等你终于辛辛苦苦搞起来，山寨大军随后就到。

比如说这个灵芝孢子粉，抗癌治癌作用巨大，但没有专家或技巧来鉴别真假成色，价格差出几十倍，遍地都是卖家，脚踩脚碾。但买家没有鉴别能力，无法选择。

所以，我最近也开了微店，用个人信誉和亲身体验来卖灵芝孢子粉。我家里有癌症病人，至少无法否认这些产品对心理的安慰，吃了半年都不知道真假，这还得了。

当市场渠道混乱，私人渠道变得重要。我对微营销一直深恶痛绝、口诛笔伐，但也无法否认微营销在市场流通中的地位。

互联网时代，就是一个全民营销的时代，不然怎么会有大众创业的号召呢？

互联网时代最大的成本，就是鉴别成本。比如大数据。不是亲自生产的，永远无法鉴别。

腾讯的大数据包含了每个中国人的一举一动，马化腾根本不用搞什么微信，直接收购全世界都绰绰有余，那他还等什么？

京东的大数据，也不得了。你的每一个上网痕迹，他都能分析到纳米级别。现在我打开任何一个网站，都会跳出来《互联网黑洞》、《互联网哲学》的醒目图片和内容介绍，还不像广告，我百看不厌。

可是，京东为啥不知道我就是作者呢？我不买自己的书。要买也是找出版社。

大数据，是互联网的血液，离了它可不行，紧急关头必须输血。比如各种购并之后，数据共享。可是，你把数据单独取出来，它就死了。只有人是活的。

新概念、新时代，每天都层出不穷，每年都换花样，你跟他起什么哄？跟你有关系吗？那是你的数据吗？你拿过来，除了搞群发、去找骂，还能干什么？

的确有很多需要尊重的东西。不过，一旦迷信了，就是灾难。比如技术和数据。

你不相信感觉，反而迷信数据，必然违背大道、愧对天地。

天人合一，是天地人的互联网。这是最大的互联网。

脱离天地，只能追随风口里的蠢众，咀嚼流行词语的口香糖。

比如“格局”，不就是宇宙观嘛。

你天天穿梭于微博微信，日夜恳谈。等用户真有了需要，网上却又搜索不到你的信息，哪还有格局。

所以，大营销要广而全，微营销要少而精。这是真谛。

最近经常跟搞农业的人接触，我总是劝他们把天下的陌生人连接起来，这个太划算了，不用给他们开工资、上五险一金，价值驱动就行了，这叫EWORK。电商为什么在中国这么火，跑腿儿的人多、还便宜，你到欧洲试试，没戏。他们不工作也有饭吃。

找痛点？好吧，电商谁最痛，跑腿的最痛。你让快递员赚钱，京东就被你颠覆了。

只要你的东西真好，立即就能共赢，快递员直接变成销售员，百分百兼职，百分百比专职的卖力。

不就是拿产品连接用户这点事儿吗？不用你管，你设计个玩法，发到手机上就行了。都是大按钮，傻子都会。

在中国，工作永远是生存的首要课题。互联网的核心价值，就是EWORK，就是普通老百姓用互联网吃饭。三岁小孩都会玩手机，你还担心文盲不会在互联网上自食其力吗？笑话！

大家各施所长、各自劳动、各自赚钱。但玩法，需要你来定。APP，需要你来补贴大家下载。

把业态下的配送，变成生态下的销售。

说到补贴，不是你的事儿，更不是国家的事儿，是资本家的事儿，他们比你聪明，更比你有欲望。有了欲望，就好办事儿。更何况是谋生的正经事儿。

马云这些人，就是在经营这些资本家的欲望。

当然，除了补贴，还有贿赂。

你的生态农庄，为啥没人去旅游？周末那么多能开车的人在家看电视，你必须贿赂他们。

如果让他们去了白吃、白喝、白拿，你就能白白拥有一支“三白大军”。

EWORK不是什么理论，是人财物的互联网重组，把大众创业变成大众就业，化繁为简。

“三白大军”的战士们，不可能自己开着空车去，多少会拉几个亲友。

他们把菜拿回家，自己吃不了，必然会送人。一分享，真口碑就来了。还需要你自己炒作吗？

可是，你宁愿把菜烂到批发市场、烂在地里，也不想贿赂社会移动大军。要反省。

这十多年，Ework的推广，我磨破了嘴，现在终于有动静了，毕竟到了万民谋生的时候。

几十年来，基于谋生的全民运动，可能有三次。第一次是南泥湾的呼儿嘿呦，第二次是备战备荒为人民，第三次就是现在。

看清现在、把握现在，你再也不用听那些趋势和未来了，死无对证，没有一个不是瞎侃。

你可能还不知道：不计其数的无业游民、社会闲散人员，才是移动互联网时代的主流生产力，手机就是他们的办公室，天下的老板都是他们的马仔。你投资，他先赚钱。

这个，远远超出了我们的想象，它不是未来，而是今天已经发生的事。

只有Ework是零成本零风险创业，除此之外的号召，都可能把人推进火坑。盲目的创业，都是凶险的。

搞平台不追求利他、不捍卫规则，搞生态又不知道有哪些价值链、价值链后面有哪些食物链、自己在链条上位置和作用如何，都是忽略了人心常识和人性根本。

物理上只有四维，科学家搞到十几维，但人是万维的。互联网生意都是不见面的陌生人，既要穿越现有维度、更要建立新的维度，这能力，是维商，远比智商和情商重要。

智商和情商负责超越，维商负责颠覆。

直接一个开关，瞬间切换维度。

这是互联网思维的范畴。

当年我给苹果的咨询报告里，说明了用手机终端在中国发展ework的好处。苹果本身也是世界上最大的ework平台，各个国家的人都在上面赚钱，可苹果的答复是：我们是信用卡结算，中国人没信用，干不了这个。

现在这件事，UBER在干，“饿了吗”那个叫餐系统也在干。太多了。

苹果呢？还站在乔布斯的光环里忽悠果粉，还在享受新款手机的热销。离死不远了。

苹果所谓的信任，是营销的使命。可这做生意，不就是把别人的钱赶紧拿到自己兜里吗？一肚子鬼主意，哪有什么信任。于是，大家都不愿做营销，喜欢直接销售。

你非要帮他搞营销，也行，不给钱，跟你按销售分成。你不敢分成，那就承诺销售转化率，他来考核。不然，别想干互联网营销的活儿，他不需要。

互联网营销，赚的是人心滋生的欲望，不是乱转的眼球、更不是眼前的利润。

没这格局，就别看着雷军眼红。空手道，不是你想象的那样。

这是互联网营销的范畴。

传统企业要搞互联网转型，但很多都是干不下去、又不想关门的人。怎么转？

小转不解渴，大转就类似于转行，总有一些甩不掉的负担，只是减少了劣势，并没有增加优势，达不到期望值。怎么办？

转型，包括观念、流程、链条等各方面，不是上套软件系统就行。人的思想不变、照猫画虎换换姿势，也有好处。但是，真想获取竞争优势、想冲到前沿，没有新的宇宙观、生命观、社会观，根本不可能。

诸位！有真谛啊。

传统生意是要获取用户口袋里的钱，而互联网生意是要获取用户本身。

互联网经营者与用户，都是合起伙来，一致对外说事儿，实现共赢，不是单纯的买卖关系。比如，淘宝商户和马云之间，很多年中并没有买卖关系。

再比如，微信和微信用户之间，更是典型的狼狈为奸，双方没有交易，一致对外吆喝。

任何生意人，都不能忽略这个阴阳转换。这叫博弈合谋。

这是互联网转型的范畴。

现在都谈互联网+，劝不住。遇到新概念、新时代，你作为一个精明的生意人，如果不能往后退一步找个高台阶、如果不能等尘埃落定有备而发，还真不如那些冰清玉洁的愣头青、小屁孩。

很多人哭着喊着要跟我学习互联网+，我撒腿就跑。这种新东西，出来一个月，就会衍生几百个专家、几十本专著，满街都是。

其实不用学。你在第一线、你最了解你的买卖、你最具备唯一性，你才是专家，互联网+，首先是加你。时尚风潮跟本分的生意人无关。比如互联网农业，是本分的生意。

有人跟我强调，互联网+不是马化腾说的，而是总理说的。那不也是新概念吗？互联网时代多元共生，不需要统一思想，你可以不听我的、可以痴迷于新概念、新热点，但要知道：总理的话不是跟你说的，那是国家战略。

这种大战略，跟你的关系怎么建立、怎么体现、怎样获取好处，都不是眼前的焦点，因为你不是副总理，你隔了太多层。

互联网的整体，不一个行业，是个生态。你在其中生长，要长出独立的体系，进而建立自己的小生态。到那时，你就省心了，不用多管，自然生长。

但你先要进入某个生态，占据其中一个链条的节点。

马云当年就是切了一块城管的蛋糕，把会用电脑的摊贩号召起来闹革命，然后让这些摊贩自生自灭，马云就不管了，去拜师学艺、打坐念经，没事回家数数钱、顺便出来讲讲话。

这是互联网生态构建的范畴。

今天初次见面，不谈太多，只谈真谛，这个最简单，只有三个支点：人、人心、人性。

只有简单的，才是大道，不知不觉起作用，零成本。就算发不了大财，也确保你不吃亏。

专注它、抓紧它，不离不弃、不偏不倚。更多启发，要看一看《互联网黑洞》和《互联网哲学》这两本书，比任何干货都实用。

道理明白了，咱才能具体谈招数。干货不是没有，要等出了风口，吹干了再说。

你现在很湿，先做个好梦。晚安！