借势营销 ——冲出价格恶战 引爆无限市场 把握策划制高点 销量品牌齐提升 企业营销现状 •企业想扩大销量，但资金有限、投入不足，营销费用捉襟见肘； •想提升品牌知名度和影响力，但苦无良策； •企业做了很多的营销策划，并未收获预期效果，造成营销费用的巨大浪费与被动营销局面产生； •同业间陷入恶性竞争和价格战的“红海”，利润空间被无限压缩，企业生存岌岌可危。 培训目的 •了解公益营销的理念，掌握新世纪营销理论的制高点； •通过讲师亲自操作的实际案例分析，分享公益营销的成功经验； •通过现场讨论和演练，掌握公益营销策划和实施的关键技巧； •获得低投入高产出的营销方法； •指导企业走出价格战的泥淖，轻松驶入一骑绝尘的“蓝海”。 培训时长 •1天6课时 培训形式 •细致讲授 ----详细讲解公益营销历史现状，深度分析公益营销方法特点； •实案分析 ----讲师亲身操盘公益营销成功案例分享，切中策划实施要害； •行动学习 ----现场模拟策划公益营销活动，小班教学分组比拼学以致用。 课程大纲 第一讲 企业营销策划的现状 目的：了解现状，寻求突破 1、陷入价格恶战红海：降价、打折、买赠、抽奖、返券‥‥‥企业利润被压缩、举步维艰、销售迟缓。。。。。。 2、公司形象提升、系统地品牌建设无暇顾及、无从谈起 3、企业资金有限，投入不足，营销费用捉襟见肘。 4、如何才能跳出价格战、以品牌提升获得长期收益、以低投入获得高产出呢？ 第二讲 中国企业营销理念的发展脉络 目的：了解历史，认清现实 1、80年代的质量营销 2、90年代的服务营销 3、新世纪的公益营销 第三讲 公益营销的诞生及在中国的应用发展 目的：初步了解公益营销 1、什么是公益营销？ 2、公益营销的兴起 案例：美国运通公司赞助修建自由女神像 3、公益营销在中国的应用和发展 案例：农夫山泉“一分钱行动”；蒙牛“一袋奶”行动 第四讲 公益营销实战案例分析 目的：了解公益营销的操作方法和实际效果 1、买一盏 捐一盏 春风行动 走进汶川 活动主要内容 策划过程： 板房灯泡的启示； 春风行动走出北京，走向全国。 活动的三轮宣传 第一轮：启动仪式：地球日启动，向全国首发倡议，节能援建 第二轮：起运仪式：捐赠过程跟进。 第三轮：捐赠仪式：茂县黑虎乡小学，板房社区。 活动结果 100篇软文、销量、形象、企业文化 活动成功的关键点： ﹒双赢的思路：买的越多，捐的越多； ﹒把握制高点：全国首倡“节能援建”； ﹒多方参与，降低费用：消费者、商户、媒体多方参与。 2、“买一盏 捐一元 照亮盲童的世界” 活动主要内容 设立北京首个“光明基金” 关于“济慈之家” 策划思路：向盲人捐灯，“瞎子点灯白费蜡？” 操作方式：向国际惯例看齐！ 第五讲 公益营销策划的方式方法 1、占领营销理念制高点：慈善公益，人类精神的最高境界。 2、把握社会热点： 长期热点分析：环保、教育、扶贫济困、医疗等等； 短期热点的捕捉：策划人也要有一双“新闻眼” 案例：旧灯换新灯 一只换一只；数码夏令营；护绿周；回收废旧电池 争做环保明星 3、与所处行业相契合 4、促销与品牌提升相结合 5、省钱之道 第六讲 公益营销的特点 1、花钱少 效果好 2、软文轰炸，强力提升品牌美誉度 3、一箭双雕 4、策划难度较大 5、执行要求高，全员动员 6、企业文化的核心，提升团队凝聚力 第七讲 释疑 ﹒关于“沽名钓誉” ﹒负面新闻应对 ﹒如何避免“举牌式公益”？ 第八讲 未来营销的趋势 企业社会责任报告 关于CRM 免费时代