9月1日，云南大学科技馆，中国房地产心智营销培训导师刘显才先生的一堂爱心课，赢得了满堂彩。本次爱心课程，刘显才围绕2014房地产市场分析、传统营销困境“6换”谋变局、房地产进入行销时代、资源整合时代来临、整合行销6+1拓客模式以及心智营销4+2杀客系统等内容展开。从现场的情况来看，当天课程有200余朋友参与，有些朋友对刘老师早有了解，还曾坐飞机亲赴北京，听刘老师讲解独到的营销理念。他们非常感谢信息报本次能邀请到刘老师前来昆明，为昆明朋友献上一堂精彩的创新营销课程。

开讲现场

同时本次爱心课程值得关注的是，有部分开发商组团前来听课。诸如，奥宸、星耀等开发商本堂课程均有20余位前来，他们均表示，在大环境并不乐观的今天，营销方式的创新、营销理念的革新非常重要，他们希望从一线城市大咖身上学到更多、更好的新型营销方式，将客户转化率有效提升。

爱心演讲过后，刘显才老师不忘关心前久云南昭通发生的地震，除了本次爱心演讲之外，并捐款10000元作为善款救助灾区人民和灾后建设，并呼吁在场的其他朋友一起为灾区献爱心。

中国房地产心智营销培训导师刘显才在云南大学开讲房地产营销

刘显才精彩的现场演说获得与会嘉宾的喝彩和掌声

项目卖得好关键要看销售力

2014年上半年，如果用关键字总结的话，一定是“成交低迷”和“取消限购”，昆明是8月11日取消限购，并不算早。因为在昆明之前，沈阳、杭州等多城市已经在做取消限购这件事情。到今天，对外只有北上广没有取消限购，但实际上也略有松动。回忆昆明的上半年，“以价换量”是很多开发商走的路线，但似乎效果也并不好。就好像我们提到的2014年上半年关键字一样，“低迷”。当然有特例，比如万科卖了1018亿，恒达714亿，保利627亿，碧桂园558亿，这些企业基本完成今年上半年的目标。

那么一个项目卖得好，最关键是看什么呢？刘显才老师总结，项目卖得好不好，首先要看项目的前期定位，策划和销售力。对此，刘显才说，从现在市场上的项目来看，产品定位失误的不多，可能偶尔有一两个。第二，策划，积累了十几年的经验，基本上也能做得不错。所以在这样的市场上最核心、最关键的就是销售力。

有同学讲了销售力就是置业顾问坐在售楼处卖房子，这是传统的销售力，传统形势下对置业顾问对顾客的要求不高，是远远不够的。因此，刘显才老师总结销售力又包括两大力量：第一，解决怎么让客户来的问题，也就是拓客的问题。第二，解决客户来怎么搞定的问题，也就是杀客的问题。

整合行销6+1拓客模式 让客户愿意了解你

在讲课当中，刘显才老师特别提出他独特的拓客模式，6+1拓客。当前社会，用原先的电话或者发传单已经很难让人愿意接受你的介绍。只有把身边的有效资源利用起来，才会有更多的朋友愿意接受你，了解这个项目。

刘老师介绍，内部关系、项目周边有政府机构、银行、学校等等社交圈子，每一个人都活在圈子当中，把这些资源整合，就是整合行销6+1模式。

讲课中，刘老师与现场嘉宾分享了几种拓客模式：“行销分三种，首先是关系行销，即全民营销。之前的全民营销比较粗犷，但现在随着微信的火爆，为全民营销提供了很好的平台和基石，让整合资源很轻松。虽有争议，但全民营销势不可挡。接下来是，整合资源外的场所营销。比如，碧桂园，把广告刷在墙上，虽然刚开始，很多朋友都觉得很丢人，但碧桂园却勇敢地迈出了这一步，它用最少的钱，最犀利的文案，达到了最好的拓客效果。在所有人都看得见的场所，用最小成本得到了最大收益。最后，是商业模式行销，这什么意思？我有资源，想整合你，我也知道你有什么问题，我也解决不了，这时候怎么办？发动第三方、第四方，甚至是多方的力量。说得简单些，就是通过整合两方以上的资源，搭建一个系统平台，实现各方投入最小化，实现收益最大化的一个共赢模式。系统平台可以在很长一段时间内长期运转。”

“4+2”杀客模式 助你搞定客户

大家都知道，让客户了解你，来到售楼部不容易，让客户认可你，掏钱就更难了。对于如何搞定客户，刘老师也有他的独到见解，即“4+2”杀客模式。首先，什么是“4+2”杀客模式呢？刘显才介绍，第一个是客观的环境因素。环境因素包括两块：一个是静态环境，比如说售楼处、样板间、示范区，客户来之前已经定好了，不可能改动，这是静态，这更多是中高端领导的事。第二，动态环节的事，其他销售之间的配合。首先，想搞定客户，就要洞悉客户的心理。比如，有小偷半夜来你家偷东西，这时候你喊救命是没人理你的，你要喊着火，邻居才会出来帮忙。虽然是个小例子，却很能反映事实，想成功就必须知道别人心里想什么要什么。其次，则是对症下药，知道了客户的需求之后，就需要针对每个客户的不同而对症下药，才能药到病除。第三则是故事解答以及最后的后悔疗法。

现场，刘显才老师用最简单的实例和最生动的故事，为到场的朋友分享了最有效和最实用的创新营销方式。刘显才表示，营销理念，并不是每个人都不懂，但如何用才最好，或者把这些最有效的营销方式分享给大家，总结给大家才是他最大的兴奋点。从现场来看，刘显才老师2个半小时的课程，并无人提前退场，几乎每位都听到了最后，而且还有不少嘉宾均做了详细的笔记，可见，在当前企业纷纷说转型的时候，刘显才老师的课程对朋友们的影响还是很大。

云南开发商组团来听课

说到刘显才老师9月1日的新营销爱心课，不得不提的是云南有不少开发商均组团前来。比如，奥宸地产到场近20余人，中信·嘉丽泽从嵩明远道而来10多人现场听课等。记者了解到，本次刘显才老师爱心课程，有不少朋友均非常期待，刘老师在省外的名气非常大，尤其对于现在不少企业均有转型计划的今天，更是有不少朋友想听听一线城市讲师是如何分析楼市现状以及创新的营销模式，大家都很感谢云信黄金楼市能请到刘显才老师来昆讲课，并把最有效的营销方式和大伙分享。也有不少朋友表示，他们非常感谢云信能给昆明地产人一个学习和交流的平台。

随后演讲结束之后，记者也特别采访了奥宸中心营销总监曾志荣。她表示，这次讲座是慕名而来，而演讲之后带给她们营销团队的收获却非常大，奥宸中心近20人到场，她们的策划和销售部门几乎都来了，整场讲座听下来之后效果非常好。在销售模式上，包括一些新的拓客渠道上，跟昆明传统的在做项目的营销模式是有一些更深入更细化的东西。听完之后受益良多。“实际上我们领导原来是听过刘老师的课，之后把其中一些销售思路带入到项目销售中，发现对个盘的销售成绩有好的反馈，所以这次云信邀请来刘显才老师，我们也是组队来听课，希望对未来的营销有所帮助。”曾志荣表示，学习完之后，感觉在整个平台中，包括新媒体的运营，在销售模式的拓展上，确实和她们现在常规的一些运作模式有所不同，未来，她们会在学习过程中，找到一些开拓思路的方法， 把营销策划工作做得更深入、更细致、更细化。