客户：中粮集团 地点：北京市 - 北京 时间：2010/4/9 0:00:00 模块一、团购新客户开发 寻找团购准客户 推销工作的首要环节 没有客户就没有销售 确定目标客户群 我们的客户集中在哪里？ 团购新客户开发方法 团购新客户开发的十大方法  关系利用法  连锁介绍法  资料查寻法  到会议上寻找客户  强强联合  寻找团购经纪人  广告开发法  了解客户厂庆、店庆等特殊纪念日  在客户单位中培养内线  登陆团购网站 模块二、对团购新客户的资格审查 对新客户的选择 向好客户推销 向关键人物推销 团购购买决策的特殊性： 关键：要赢得客户单位取得核心人物和职工双方好感 三个满意： 让决策者满意 让团购采购者满意 让职工满意 模块三、收集团购客户资料 客户单位信息收集： 客户个人资料的收集 调查方式： 建立团购客户档案 客户所属单位的基本信息 业务执行人、影响人、决策人的相关信息 客户的需求信息 竞争对手的竞标信息 案例：某家电企业的集团客户档案内容： 案例：某企业建立的集团消费档案。。。。。。。。。