课程背景
随着我国经济新常态和互联网时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织架构快速迭代，增员效能大幅提升。在习总书记的“全民创业，万众创新”的鼓舞下，“创客”成为了新时代的精英阶层的代言人，在这个时代中，作为寿险行业的精英，如何把握全国创业的高潮，当风吹起来的时候，你是否已经准备好站在风口，组建自己的寿险团队，成就团队发展的梦想。
2016年，“创客”增员大师帮助国内大部分寿险公司实现增员创新突破，缔造月增99人的奇迹，打造若干个千人团队。在寿险行业的“钻石十年”您是否也希望团队快速成长？激活团队每个增员原动力，实现高品质增员梦想呢？“创新式”增员大师帮您实现高效增员，高产能留存的梦想！
Ø
增员困惑
别人增的快，增的好，我就不行？这不是市场的问题，是我们没有建立起增员的信心系统。如果公司没方案，你还增员吗？如果你是一个企业家，你会因为找不到合适的人而放弃企业发展吗？心态的转变是突破增员难最重要的改变。作为主管，必须培养自己的企业家精神，发自内心的把保险事业当成自己的事业，才能让你的每个合伙人都把团队当成自己IDE事业来做。没有难增员的市场，只有不愿增员的人。---“创客”要敬业
增来增去，钱没少投入，精力没少花，可是没有增到一个好员工。请问您增员的对象是谁？是找不到工作的人？正在找工作的人？还是……好增员不理想，理想的人不好增。选、增、留的系统中，您是否把选材放在了关键。增员不是一时兴起，而是一个系统工程，只有我们做成了系统，增员才能像呼吸一样自然。---“创客”要死磕！
增来的人留不住，留的住育成不了。没有系统的人力发展等于没有发展！团队的发展结构是否足够健康决定了这个团队可持续发展的能力。只有将增员主力军培养成梯队式发展，才能有更持续的未来。---“创客”要在一起！
Ø
课程大纲
开场破冰：“心有千千结”-----打破固有思维，方法无穷大，意愿百分百
第一部分：启航篇---开启增员梦想之旅
一、
发现：寻找“千人总监”的闪光点
1、
马云说：未来十年经济会越来越糟糕，但是有钱的人会越来越多
1)
趋势决定未来----新一轮创业浪潮来袭
2)
团队决定格局---你不发展别人一样要发展
3)
有梦想才有更大的发展----推销你的梦想
4)
保险行业正式进入“钻石十年”
练习：“钻石十年”，你要带一只怎样的队伍？（梦想）
二、“创客”时代的寿险企业家精神
1、
这是一个最好的时代----“创客时代”
2、
寿险企业家的三个核心精神
3、
“创客”的核心特质
4、
寿险行业内部创业的最佳时机
三、蜕变是每个成功者的必经之路
1、破----改变从我开始
2、建----寿险企业发展的商业模式
3、定----搭建组织发展平台
练习：“千人总监”的实施计划
第二部分：技能篇---“创客”增员软实力
一、360度增员渠道详解
1、传统增员三大渠道：人才市场、网络、报纸
2、优质增员三大渠道：客户、转介绍、影响力中心
3、特色增员三大渠道：社群、活动、表彰会
练习：小组研讨不同渠道的增员效果分析及注意事项
二、 选对人—八大钻石增员解析与话术
1、
什么性格的人适合做寿险？
1）
你是什么性格的人（全球最权威的性格测试）
2）
不同性格人的沟通风格、行为风格、需求点分析。
2、
选对人才有机会做对事
3、
优质增员的标准
4、
八大钻石增员需求的精准分析
练习：开放空间---八大增员画像
5、
八大钻石增员话术解析
练习：通关演练：八大钻石增员话术通关演练
三、 做对事—系统化增员面谈流程
1、
精准增员流程
2、
初次面谈和准增员资料的收集
3、
增员人的面谈以及邀请
4、
主管承诺性面谈
5、
准增员入职五部曲
情景练习：精准增员面谈流程演练
四、 搞活动---特色增员活动的策划与组织
1、
个人品牌创说会
2、
白领升职座谈会
3、
大学生职涯规划会
4、
企业家创业论坛
练习：群策群力---特色创说会的策划与组织
目标挑战：增员竞标大赛
计划设定：当月增员行事历设计
第三部分：留存篇---新人有效辅导系统
一、 新人留存的关键要素
1、
马云员工离职论：钱没到位，新委屈了
2、
留住心：入职2天、2周、2个月
3、
赚到钱：出勤、通关、活动
二、 新人辅导系统构建
1、
新人辅导的十大个关键时刻
2、
新人辅导四步曲：DOME模型
3、
晨夕会经营打造卓越团队
现场练习：学员练习设计你的一个早会内容
三、 准主管育成系统
1、
火眼金睛识别准主管
2、
准主管育成流程
3、
准主管面谈流程
情景演练：准主管面谈演练
四、 课程回顾：圣诞树结构意义建构
浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司
