冬季茶叶市场处于低迷时期，茶叶市场最为明显的现象就是茶叶利润空间缩小，这对于处在营销第一线的多数茶企来说别无选择的办法就是薄利多销，而多销必须靠渠道。企业拓展渠道有以下几种途径：

　　面对市场竞争，跨行业整合渠道成为一种途径，是共同应对危机实现渠道资源共享的有效途径之一。建立合作发展联络机制、搭建信息交流平台，加强流通监测，实现优势互补，资源共享。除了横向拓展渠道，企业也可利用自己所处产业链的位置纵向取得渠道：比如生产型企业往下游发展，获得代理、分销、服务等渠道收益。在利润链上，生产制造的利润只占10%，50%到60%的利润是在分销过程中得以实现的。生产型企业或者代理商将产品放到连锁店，利用连锁店现成的渠道和稳定的客户群实现销售的最大化；商业企业可以加盟品牌店。好的品牌能深入人心，在消费低迷或者出现公关危机时始终会有一批忠实的拥趸，能最大限度防范风险。品牌危机的“马赫原理”就是，越大的品牌越不怕危机，越是小品牌越怕危机。家乐福、肯德基、立顿谁没有受到负面消息影响？但这些品牌在危机过后甚至在危机中在消费者心目中仍然是质量和信誉的象征。

　　商场如战场，立足茶叶市场，还要走出茶叶市场。随着各种大卖场和连锁店由中心商业区向城郊发散、一线城市向二线城市辐射，各种新兴营销渠道兴起，原有的以批发为主的初级市场受到很大挑战，没有品牌、没有产销系统化、没有自己特色的商家如果在市场中守株待兔将步履维艰。立足现有的茶叶市场，减少对市场的依赖，主动走出市场利用各种途径比如社会关系开拓目标市场是积极的应对办法。有特色产品的商家可以在市场外有针对性的宣传，有的放矢地吸引一部分有特色需求的客户群体。

　　嫁接旅游休闲经济，休闲经济是茶业经济很好的载体。在旅游胜地开发茶馆、茶叶店，让特色茶叶作为旅游纪念品可以丰富旅游文化的内涵，游客本身既是消费者也是免费的宣传者，两者相得益彰。武当道茶借助武当旅游名胜，着力宣传武当道茶文化。采茶员工服装、建筑风格体现鲜明的道教风格，名称、包装视觉形象等细节也处处体现道教文化，他们还在旅游景点八仙观开了体验道茶文化的道茶坊，观众可以看到融道教和茶艺于一体的道茶表演。如今，道茶已经成了武当旅游很重要的一部分，在武当旅游后，带一份道茶或者带一个道茶枕你才会觉得不枉此行。仅如此，在海外巡展中他们的表演深受好评，道茶随着道教文化漂洋过海。道茶在竞争激烈的茶业中异军突起，即使在目前的寒冬，他们的销售也是如火如荼。有人说全国产名茶的地方都是旅游名胜一点也不为过，但是名茶与名胜结合并且能产生效益的空间却没有完全打开。