在商战中,要注意竞争对手细微和不寻常之处。例如,竞争者的使者措辞谦卑而又加紧竞争准备的,是准备进攻。竞争者措辞强硬又作出进攻姿态的,是准备撤退。竞争者在竞争中没有受到损失的而来讲和,必定另有阴谋。竞争对手管理混乱,是他们的管理者没有威严的表现。竞争对手的管理者们容易发怒,是因为他们员工们全体疲劳的表现。竞争对手管理者低声下气地跟他的员工们讲话,表明他失去了人心。竞争对手不断地犒赏他们的员工们,表现他们已无计可施。竞争对手不断地惩罚他们的员工们,是竞争对手处境困难的表现。原先对员工们粗暴凶狠,后来又害怕员工们的,是最不精明的管理者。竞争者派属下来送礼言好,是想休兵息战,不想再搞恶性竞争了。