标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？商业项目应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行价格定位、租售定位……

本文将与你分享招商策划的核心、招商的步骤与方法等六大核心内容，并给予商业地产的整体解决方案，让你系统全面的了解商业操作手法及技巧。

核心内容一— 招商人员准备回答顾客的50个问题 —

1、地理位置的问题

他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，

如果不把握这方面，他们可能是糊弄你。

1.项目具体地理位置？

2.项目环境有何特色?

3.项目周围的主要交通设施有哪些？

4.项目附近公交班次、路线?

5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？

6.项目所属居委会、派出所？

7.项目周围商业态及营业状况？

8.项目周围学校及其地点交通、距离？

9.项目周围医院及其地点交通、距离？

10.项目周围菜市场、游乐设施如何？

11.项目附近居住的是什么样的人？

12.项目离飞机场、汽车站多远？

13.地理环境对本项目有什么有利和不利因素？

2、关于项目状况的问题

他们要明白的问题，你必须和他们要弄清的问题：

14.项目开发商、设计单位、施工单位？

15.项目开业后的管理团队是那里来的？

16.项目业态定位是什么？

17.项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？

18.公摊系数？

19.国有土地使用年限、起始年月？

20.布局规划情况？

a.我们的品牌放在哪里？b.我们周围都有哪些品品牌？c.为什么将哪个品牌放在我们旁边？

21.项目共几层？

a.各店铺的面积、深、宽？b.每层有多少品牌商户？c.滚梯、直梯、货梯有几部？d.我们的送货车停在哪里？e.从哪里上货？f.项目的垃圾临时堆放在哪里？

22.项目在造型、设计上突出之处？

23.项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？

24.项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？

25.项目的配套服务都有那些？

26.项目建筑地下层数及用途？

27.项目公共设施如何规划、使用？

28.项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？

29.项目公摊主要包含哪些地方？

30.项目商业用电和商业用 水的费用？

31.项目店铺内预留电话线吗？

32.项目地下停车场层高、总面积、车位数？

33.项目车位费用的收取情况？

3、操作方式的问题

34.项目经营店铺有几种方式？

35.项目扣点？保底？促销费？

36.项目预计租金、回报率？

37.项目订金多少？几天内补足签约？

38.签约时需带什么资料？

39.进场装修的装修押金？

40.外商合作应提交什么证件？

41.如用汇款形式，开发商开户行、帐号？

42.如用其他币种、如何计算？

43.营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？

44.物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？

45.店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？

46.这样租金的价格是否合适？

4、政策法规的问题

47.现场管理有什么规定？

48.户名可否作内部变换？有什么条件？

49.委托他人签订合同需要准备哪些证件？

50.管理费用多少？有没有统一办理保险？