销售们费尽心机搞定客户的目的是什么？说到底是为了客户口袋里的银子。 但是老刘并不认为这是全部，因为老刘当初做销售，基本上所有的客户最后都成 了老刘的好朋友。这是从商业关系到朋友关系的一种转换，这种转换往往是考察 销售素质的一个重要指标。对不起扯远了。你无法去选择客户，哪怕那个客户是一个性格怪异的人。反过来说老板，也是一样，你和老板，在某种程度上也是一 种商业关系，而且，你并不是总有选择权。但是把他搞定，你获得的利益比一个 销售搞定一个客户的意义要大得多。

对于老板，你销售的就是你自己，英文叫做”selling yourself”。你自己的 本事，你自己的性格魅力，甚至你自己的心态。

把老板当客户不是叫你把他当作上帝。不是要你遵循“第一条，老板总是对 的。第二条，如果老板错了，请参照第一条”。是要你用搞定客户的方法搞定 老板。

一个销售好不好，通常看对待客户的三个境界：第一，客户总是对的。第二， 可以平等讨论，倾听你的建议；第三，可以引导客户。实际上，这也是一个过程， 是你销售你的产品的同时销售你自己的一个过程。