针对商业模式，我来讲一讲万达。通过对万达我们来看看商业模式是怎么体现的，万达是怎么做管理的，万达怎么一步步发展起来，以后怎么发展。

王健林是四川人，他父亲是一个军级干部，差不多是一个少将。他父亲在军队上给他创造了很好的条件。王健林当兵的时候，感觉当兵没意思，他要到地方去。于是，他从团职干部转业，转到大连的一个局，做办公室主任。在地方干的时候，他又发现没意思，他发现房地产行业做得很火，于是他勇敢地进入波澜壮阔的房地产大潮里面去了。

王健林在大连一个非常重要的转型就是做房地产。在做房地产的过程中，他果断地抓住了一个机会，赞助大连万达足球队，这叫大品牌运作。因为他赞助了大连万达足球队，所以很多人因为足球队知道了有一个企业叫万达。足球里面黑幕太多了，玩得差不多了，王健林就赶快退出了。这就是他的聪明之处。

从这一点上，王健林对我们的启发是什么？就是人要敢于去放弃那些自己已经拥有的东西，去追寻那些符合历史大趋势，未来很有前景的行业；追寻那些很有发展前途，未来很有前景的行业。

战略最大的价值是帮你做出正确的选择提供依据，所以我们经常说，选择比努力更重要。王健林最成功的是他选择了房地产这个行业。而且王健林在做房地产的时候，选了一套成功经营房地产的综合方法。他的综合方法是首先建立和高官的联系，然后通过足球队打造社会形象。

王健林的智慧体现在他理解战略的本质。战略的本质不仅仅是选择。我们一般人学会了选择，学会了进入，但是我们一般人没有学会退出，很多人不懂得这两个字“时机”。时机包括两个，进入时机和退出时机。我们大部分人是花时间去研究进入的时机，但不重视退出的时机。很多人炒股票赔钱就是这个原因。炒股票，推荐你买的多，但是推荐你卖的少。很多人向你推荐，这个股票好，可以买，他会告诉你什么时间买，但是很少有人告诉你什么时候卖。所以买了就赔得一塌糊涂。其实，推荐你买股票的人应该告诉你什么时间卖。这样的话，他十块钱推荐你买，十五块钱推荐你卖，你就赚钱。所以做任何事情都要明确进入和退出的时机，这就是我们讲的进可攻，退可守。

王健林最聪明的是在进的时候懂得和领导搞好关系，他还知道什么时间该疏远领导，什么时间去选择做足球。

任何事都是分阶段的，战略最重要的思想就是阶段性理论。有句话叫“天下没有不散的宴席”，讲的就是退出。做企业一定要学会选择开始，还要学会选择结束。

王健林一开始做房地产，这不叫商业模式，而叫简单的行业选择。创新不是你做什么我做什么，而是你不做什么我做什么。当所有的房地产商都学会了把房子盖完了卖掉的时候，王健林就想到，把房子盖好了卖掉，它的开发只有一次。这在经济学中专门有一个词叫“稀缺资源”。王健林就意识到，对稀缺资源绝对要占有，而不能出手，特别是像房子这类只能卖一次的资源。

为什么要把建好的住宅卖掉呢？因为要把成本收回来。王健林就觉得他建的商铺不能卖掉，卖掉以后就没有机会了。西方人告诉我们，做企业要专业化，但是中国人在能力上强调专业化，在资源上强调控制。王健林觉得，既然房子是稀缺资源，那就一定要占有。稀缺资源第一个要占有，第二个要规模化。如何实现规模化？但是只占有，只规模化，如果没有资本进入的话，规模化的商业价值也不行。所以说商业模式就是三句话，第一个叫占有，第二叫规模，第三叫资本。

资本是一种固化、放大和激活资源的方法。什么叫固化？就是保持它不变。资本怎么激活资源？比如，一个二线演员要想变成一线演员，在他身上花二千万去做宣传，他很快就会变成一线演员。资本推动人们去关注他。资本的作用是当量到一定程度，人会发生改变。比如葛优长那个样，但是越看他越帅。

王健林是怎么做的？第一步就是只租不售，他把所有的商业地产留下来，做了三个板块，一个百货，一个影院，一个是酒店。也就是说，万达的商业模式首先是资源规模化，第二个用资本去打造资源，然后形成了百货，形成了影院，形成了五星级酒店。

为什么买了万达的房子大家普遍说好？因为百货越来越多，百货越来越多人流就旺，影院越来越多人流量就旺。人旺房子出租率高，生意好出租率高，生意好商铺经营得好，商铺周围的人就愿意到这附近住，住的时候租金就高。

为什么万科的房子卖得不行？就是因为他生意不行，周围的客流量不行，在周围做生意的人不愿意在周围住。大家都喜欢就近，所以他的租金价就起不来。

所以商业模式创新首先是做别人没有做过的事情，第二步要学会实现资源的规模化，第三步用资本进去激活，放大资源，固化资源。

我来做几个点评，我们很多人为什么做生意不发财？因为没有实现资源的规模化。就像农民，土地太少了，守着一亩三分地，怎么种都不赚钱。那当资源规模化以后，为什么还是有很多人不赚钱？因为没有学会用资本去经营。资本主义社会特点就是资本一定要起作用。我们国家房地产市场真正进入了资本主义社会。就是企业用资本去拿地，用资本去运作，用资本去打广告。这个行业，一个专家、一个记者根本动不了他，因为资本量太大了。所以，房地产行业是非常无理的行业。为什么？它把地拿下来，用砖头钢筋盖起来，就卖那么贵。而这个土地是老祖宗留下的。我们过去讲资本家剥削工人，其实现在社会也有行业剥削现象。这个我们做企业的要思考清楚。