李江涛：商业模式（资源-权利-资本-技术）

中国传统社会是资源与权利的结合。在中国读大学实质上是一种获得权利的准备，成为身份，到清华或者到北大的区别就是身份不同。当你缺少某种身份时，你的能力是没用的。在中国传统社会里，人的权利有两种方式，一种是获得权利，一种是为权利服务。

中国的社会因为长期缺少资本与技术，中国的获得资源的唯一途径的就是权利。从管理学上讲，勤劳也是不能成功的，因为勤劳主要是开发自身的资源。中国的社会其实正在从权利向资本过度，所以权利与资本的关系，权利与资本的矛盾变得尤为重要。权利的重要性变低了，私有化的出现实质上是约束权利的。

传统的社会是围绕资源来的，第一步是通过权利获得资源，第二种是通过资本获得资源，第三种是通过技术获得资源，因此可以把项目分成五类，第一类是由权利与资源的结合形成的项目，叫纯关系项目；第二类就是权利、资本与资源的结合所形成的项目；第三类就是权利、资本、技术和资源全结合起来形成的项目，还有两类叫纯资本类项目、纯技术类项目。

这三个结合起来就是中国当今社会最好的项目，今后好的项目一定是这三个结合起来干，那么有没有这样的项目呢？有，像小吴你们就是这样的项目，你们这样的项目你要想做到好的话，你们依托于什么？就是实际上是通过对这个时代机会的一个把握权利、资本、技术与资源的结合是当今最好的项目，如呵呵嘿服饰，如今的企业竞争已经进入量竞争的时代。所以你看这个词，知名度这个词它指的是什么？它指的是一种量。而且请大家记住，企业发展它的有关个奇怪想象是什么呢？就是说你发现它早期特别难，等你发展到一定程度的时候，它会产生一个叫黑洞效应，就是它会自动把合作资源吸引过来。

当然，如果是纯技术型公司可不可以？也可以。纯技术型公司大家注意，这里面有一个，比如像美国的很多公司都是纯技术公司，但是你们注意，这种纯技术公司他不用权力，但是他一定会关心资源。比如像比尔盖茨这样的公司，像扎克伯格这样的公司，扎克伯格和比尔盖茨因为都是美国的哈佛毕业的，就是他有一种超越权力的资源获取方式。

这个技术包括什么呢？包括产品的制造技术，包括商业模式的管理技术，商业模式不是一种简单的管理，也不是一种销售方式，它是代表着一种时代的新型的一种方式，所以你有了它以后你反过来能吸引它。这两个东西到了一定程度，它就会主动找它。

所以和官员打交道大家一定要记住，中国文化里边有一个词，第一个叫来历，一个叫来头，第三个叫来势。大家要把这三个词记下来。

第一个叫来历。什么叫来历？就是你自己。比如说别人一般见了面会问他的来历，就是你的背景是什么？这个会跟个人有关。来头指的是什么？就是你自己不行，但是有人介绍你。比如说我现在我要到太原去，那么比如说哪一个部长打电话给辽宁的某一个省长，说李老师要去你县，这叫来头。什么叫来势呢？就是我去的时候几个人陪着我。所以做人要记住三种情况，第一个是要有来历，来历就是你自己是什么样的人，所以这个事要靠自己努力，你爹是谁？你在哪读的书，所以做人要有来历。

第二，办大事一定要有来头，得找个人打个招呼，所以这就叫模式。记住，这就叫模式，模式就是这么来的。所以要想做事做成，三步都不能缺。第一个是要有来历，第二是要有来头，所以平时大家就要学会去打造自己，什么叫来历？就是你，比如说平时你看王林，就是见了一个人照一张相，这个相就叫来历，所以说你现在在网上要打造这个东西，所以大家办事不要硬闯，要有来头，什么来头？就是得找个人打个招呼。比如说有些饭局要出现，出现了以后吃完饭有下次，你到那边办事，那就说大哥我要到那边办个事，你看你有没有时间，说有你给我打个招呼，去了，这就叫有来头。

第三个就是去的时候不能一个人去，要边上带着几个人，这就叫来势，所以有个词叫来势汹汹。但是好多人，黑社会他只学会来势汹汹，但是黑社会它没有来头，但是它来历不明。

权利的最大作用是掠夺资源。