这个就是企业如何发展的问题。传统上，中国人做事情都是所有的问题都靠自己，自己跑市场，说老板既是销售员，也是技术员，也是管理者。

我给大家讲讲深圳华为的故事。华为当年成立的时候是靠任正非的两万块钱，任正非最早是卖交换机的。什么叫转变方式？华为任正非当年卖交换机发现一个问题，交换机太挣钱了，但是卖到最后自己却不挣钱，为什么？大头别人赚了。他想到能不能从卖交换机到做交换机。这就是叫转变发展方式。任正非干了三件事，第一件事首先去和各地电信局局长一块儿成立公司，因为当时安一部电话5000块钱，电信局长安一部给2000，他用这个钱做市场基础，同时锁定市场，解决销售问题。第二件事从成都电子科技大学、北京邮电大学、中国科技大学、南京邮电大学整班整班把学生招过去，做什么？研发。实际上一开始不是研发，就是模仿。第三件事是什么？就是他请他的销售员一定要像狼一样做市场。1994年突然销售大幅度提高。他怎么解决这个留住人的问题呢？任正非明白了一件事，他说股份拿在手里，企业做不大没用，只有企业做大了，股份才值钱。所以他怎么办？来一个人给他一部分股份，到最后这个企业虽然是他自己创立，他只占自己企业股份的1.42%，换来的是一个销售额2000亿的企业。这就叫企业家的登高望远，这就叫企业家战略性的眼光，用利益锁定大家的关系。

我就通过这一点告诉大家我们应该怎么做企业，不要以为你像大企业学习，大企业离你很远，不是的，大企业家和大企业身上具备的东西就是你现在应该学习的东西。企业其实大小并不决定你的素质。我在北京，想告诉各位，很多领导干到中央级别了，甚至干到国家级领导人素质也不一定提高。你看现在有些领导干部反映出问题来，经济上贪得无厌，他的素质并没有提高。

你们大家记住，你的企业小，不代表某些方面你不应该向大企业家学习。这叫转变发展方式。要具备国际化的视野和理念。第二要有技术含量，要有管理的技术含量，要有产品的技术含量。你们大家记住，今后我特别希望在山西提出一个观点就是要做有技术含量的事，要通过技术含量体现我们的智慧，不能做大路货。第三要做有品牌的产品，要用品牌开拓市场。最后一个要提高员工素质，用高素质的人做高品质的事，我认为这四条能做到就叫转变发展方式。这是我们讲的加快转变发展方式。