社会发展模式告诉我们，所有的东西都是和资源相关的。我们传统的社会就是围绕着资源来运转的，第一种是通过权力去获得资源，第二种是通过资本去获得资源，第三种是通过技术获得资源。所以，我们可以把项目分成三大类：第一类是权力和资源相结合的项目，叫纯关系型项目;第二类是权力和资本结合型的项目;第三类是权力、资本和技术结合起来的项目。

　　企业经营已经进入一个“量”的竞争时代。知名度这个词的实质是什么?就是一种量。企业发展有个奇怪的现象就是早期特别难，等你发展到一定程度的时候，它会产生一个黑洞效应，自动把合作资源吸引过来。

　　除了讲课，我有一个爱好，我会在学员里筛选一些企业建立虚拟董事会，顺便给大家介绍一些关系。比如，有一次我邀请了两拨人，一拨是吉林做大米的，一拨是重庆做物业的康元。康元联合了几家公司，业务范围涉及49万户的社区服务。它现在想把物业从保安和清洁过渡到家政，从家政慢慢过渡到社区采购和服务，就是它要做新型社区，它来供应各种物资。

　　我邀请他们一起来听课，就是想建立这两拨人之间的业务关系。

　　吉林做大米的这三个公司，其中有一个公司的大米能进中南海。其他那两家公司每年也能做两三亿元，但是进不了中南海。为什么?它们没有品牌，虽然品质也很好。它们将来也不可能走商超，因为走商超成本太高。对他们来说，最好的发展途径就是做物资对接。康元能做49万户，而且还可以扩张，这些人一年的消费量是很惊人的。所以，这两拨公司的业务如果能够对接成功，产生的效益应该是相当可观的。

　　纯技术型公司，比如像比尔·盖茨的微软公司，扎克伯格的脸谱公司。这种纯技术公司不用权力，但是它一定会关心资源。比尔·盖茨和扎克伯格来自哈佛大学，他们有一种超越权力的资源获取方式。

　　中国文化里边有一个词，第一个叫来历，第二个叫来头，第三个叫来势。什么叫来历?就是你自己是什么样的人，有什么本事。比如说别人一般见了面会问你的来历：你从哪里毕业?学的是什么?什么地方的人?来头呢，指的是，你自己不怎么样，但是有人介绍你进来，或者你有社会关系。比如说我现在要到太原去，我恰好认识那边的市长，我给他打了一个电话，他们那边的人就非常热情地接待我，这叫来头。什么叫来势呢?就是我去的时候有几个人陪着我，派头很大。

　　所以大家包装自己要记住三种情况，第一个是要有来历。这个事要靠自己努力，靠自己的本事，你在哪儿读的书，平时大家要学会去打造自己。第二，办大事一定要有来头，不要硬闯，得找个人打个招呼，减少阻力，提高办事成功率。第三，还得有来势，去的时候不能一个人去，要带着几个人撑撑场面，显示实力，这就叫来势。要想做成事，这三点一个都不能缺。

　　过去大户人家有女孩出嫁，嫁妆多就叫来势。来历指的是她父母是谁，她有什么个性和特别之处;来头就是介绍人是谁，主婚人是谁，有没有大人物来参加她的婚礼。所以，我们有时在电视剧里看到，过去的女孩要想嫁个好人家，一个是父母得行，不行的话就找人认个干爹。这都是提高自己身份的方法。

　　以上内容摘自李江涛教授丛书《大时代的商业模式》

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