雷军认为要做好产品，首先要找对人。你能不能找到中国，乃至是世界上最优秀的人来做事很关键。

　　小米的经验是从跨国公司挖人。高端的人才可以帮企业引进先进的思想、技术和人才队伍。小米的前200个员工，除了雷军金山的老同事之外，大部分都来自微软、谷歌、摩托罗拉等跨国公司。初期小米的规模不大，人也不多，但人才密度和强度非常高。

　　小米的8位合伙人，平均年龄45岁，平均超过20年的工作经验，5个海归在国外生活工作的时间都超过了15年，3位是中关村的本地创业者。雷军认为这种土洋结合、跨行业创业的组合组成了一个最好的团队。

　　小米利用这个优秀的团队，专注于研发。小米强调单点极致，主张把力量用在一点上去穿透。要想获得真正的成功，在研发上的投入就一定要是要不惜代价的。

　　其次，要做好产品，就要选择顶尖的合作伙伴。

　　雷军认为，要想走出一条新路就得不惜成本。小米初期选择供应商，只选贵的不选对的，全是世界最顶级的。当时雷军的思路是从全球第一名找到全球第十名，结果找下来没有一家搭理他。为什么?因为优秀的工厂资源都是有限的，你一个小公司，要量没量，要知名度没知名度，人家为什么帮你做?于是，雷军又亲自出马谈第二批，最终好不容易说服了一家加工厂。后来小米越来越强大，但也只有两家加工厂。

　　小米就是这样，选择与顶尖品牌的供应商、旗舰店合作，同时找最优秀的人才去完成。

　　产品完成之后需要营销，小米采用口碑营销。传统的口碑营销力量有限，一般情况下一个人最多只能传给30个人。而在互联网模式下，一个人在朋友圈发一条微信，可能就会有300～3000人看到。当然，互联网是把双刃剑，一个产品做得好，正面口碑传播得快，做得不好，负面口碑则传播得更快。在这种压力下，小米不惜代价做好研发，做好服务。

　　有了口碑效应以后，用户想买东西都会直接找上门来，这样企业就不需要别的渠道，仅靠电商直销就可以了。

　　以上内容摘自李江涛教授新书《小米，是否明日黄花》

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