在现实经营中，我们看到，多数企业业绩下降和成长缓慢的原因是陷入了一种被称为“成熟的陷阱”中，产业发展到成熟期，产业内的多数企业在本质上都采用了大同小异的市场竞争策略。

　　所有的企业都很努力，想在同一个游戏中做得更好，这些企业用同样的假设进行市场竞争，对运作模式的创新缺乏足够的重视，结果，他们的价值观、战略计划等都是基本雷同的，竞争带来的相互间的模仿使创新的潜力受到了压制，于是，降低成本、回避风险、互相模仿就成为了企业经营的标准游戏规则，但是，所有这些努力只能在一定程度上提高企业的运营效率，算不上是运作模式的创新，这样的竞争最终导致了产业内的企业相互间进行价格大战，由此造成了行业平均利润大幅下降，

技术创新能力降低、顾客满意度下降，从业人员流失严重等等情况。

　　我们知道，一个企业的成功必须要有一套富有竞争力的价值创造模式，这个模式就是企业的商业模式设计，或者是一个赢利模式，即赚谁的钱?怎样赚别人才会心甘情愿?如何组织?这里就涉及到企业如何运作的问题，事实上，一个清晰明确、前后一致、目的明确并且独具特色的商业模式，无论是对一个企业组织还是一个非营利性机构，都是无比强大的。

　　例如，约翰•D.洛克菲勒早在19世纪末期就发现了交易成本的秘密，应用这一认识，他把生产经营活动集中在一个公司内以降低“交易成本”，尤其是交通成本。这种商业模式的运用使约翰•D.洛克菲勒看到利益，他把勘探、生产、运输、精炼、销售纳入一个公司体系中，最大程度地提高石油生产的效率并降低成本。基于这个商业模式，他建立了标准石油托拉斯，

这可能是商业史上赢利最多的大企业。交易成本概念在20世纪20年代被亨利-福特推向了极至。福特汽车公司不仅生产所有的汽车配件并组装整车，还自己生产钢铁、玻璃和轮胎。它在巴西亚马逊丛林中拥有橡胶园、拥有并自己经营铁路来运输生产资料和汽车，甚至还曾计划自行销售汽车并且提供服务。

　　全球第一门户网站“雅虎”没有工厂车间，也不制造有形产品，甚至没有自己的原创服务，

但它从一个单纯的搜索引擎发展成为互联网酏。传播平台，提供覆盖全球的各类媒体产品和服务。“雅虎”创造的这种商业模式引发了全球网络热潮，也引起人们对商业模式本身的热切关注。

　　美国食品连锁企业麦当劳也没有发明任何新的东西，任何一家不错的美国餐厅很早就在生产它供应的最终产品了。但是，麦当劳通过应用管理概念和技巧使产品“标准化”，他们设计制作程序和工具，

对各项工作进行分析，并根据分析结果培训人员，然后制订其所要求的标准，这样一来，不仅大幅度提高了资源的产出，而且建立了新的市场标准和新的顾客群，这就是商业模式的创新。又如鼠标是PARC

实验室发明的，但别的公司把它作为创新产品推出;W1NDOWS也不是微软发明的，但微软是成功者。这说明，仅仅有好的构思，不能保证就能成为成功的创新者，差别在于有了创新后是否有良好的商业模式作为保证。