一、从事物本身赚钱，更要从事物连接上赚钱

　　有一句话叫羊毛出在猪身上，形象概括了互联网模式的这一特征。农业时代和工业时代基于事物，靠毛利率生存;而互联网时代基于关系，事物将变成零毛利率。互联网不能改变那10%的事物成本，但有可能把那90%的中间成本变为零。所谓中间成本就是事物之间的连接成本。以小米为例，小米模式的一个核心要点是BOM成本价，通过商业模式创新，率先实现了降维化，在毛利率为零的情况下，即边际成本趋零，零库存，零渠道费，零营销费，依然能够盈利，击败那些为数众多的依靠毛利率生存的企业。

　　二、用户为中心，是最重要的资产和变现基础

　　对商家来讲，过去是经营实物，现在是经营用户，实物是手段，用户才是资产。以Costco为例，国超市公司Costco，是办给中产阶级的，老板会精选一些货品放到里面去。它有一个重要的原则是便宜，强制性低毛利率。比如一个新秀丽的箱子，国内卖9000块，它那只要150美金。在这个地方商品毛利率高于14%需要CEO特批，毛利率平均6.5%。它怎么赚钱呢?就是去这个地方购买东西，要办会员卡，会员费是一个，还有其他各方面的金融回报，70%的利润来自金融。

　　三、社群商业模式是互联网时代的生存方式

　　产品是1，社群是0，社群能够加上倍数来变现你的商业价值，基于产品和用户建立连接，这个连接给你带来的回报远超产品本身。小米2014年卖了440万个耳机，卖了199万手机充电器，卖了53万个米兔，卖掉了21.1万件衣服。雷军早在2012年就说，小米不是手机公司，也不是移动互联网公司，而是品牌公司，是文化公司。最可怕的是MIUI下载量去年底已经到了一亿，小米MIUI流量入口已经占中国移动互联网流量的20%了。MIUI是用户ID，如果用了MIUI，所有的消费数据小米全都知道，去哪了?你下载了什么服务?你跟哪个男朋友发短信了?你同时又跟哪个女朋友暧昧了?掌握了一亿人的ID，未来二三十年最重要的商业模式就是大数据，小米已经占了先机了。另一个例子是猪八戒网，猪八戒网是个威客平台，拥有300万个中小微企业商家和近一千万家有技能的个人和机构设计者。商业模式第一代靠佣金，死做平台产品，第二代靠经营沉淀用户，做服务延伸，其目前是中国最大的商标代理公司。公司的估值也从先前的20亿，发展到目前的100亿人民币，公司价值比以前涨了五倍。

　　四、整体大于部分之合

　　基于事物的思维和基于关系的思维的区别在于：基于事物的思维模式整体等于部分之和，假如你开一个学校，你的收入等于学生的数量×学费，假如想增加收入，投入更多的老师，更多的资源，就会有更多的学生。而基于关系和连接的思维，有一个很重大的变化叫整体大于部分之和。全球最大的出租车公司UBER没有一辆出租车，全球最热门的媒体Facebook没有一个内容制作人，全球市值最高的零售商阿里巴巴没有一件商品库存。基于关系的商业模式是时间的朋友，这个附加值增加的部分来自于事物之间的相互作用。未来将不是单纯的互联网，而是互联网加上能源互联网，加上物流互联网。

　　五、事物的使用权大于拥有权

　　共享经济的时代，不需要拥有对这个事物的所有权，只需要分享这个事物的使用权就可以了。有了UBER你还需要买车吗?有了WeWork共享式联合办公你还需要办公室吗?有了Airbnb、途家和小猪短租，你真的还需要买房吗?

　　六、赢家通吃

　　工业时代基于事物的模式是线性思维，其模型分布是正态分布，而互联网时代，其模型分布将是幂律分布。幂律分布的极端叫赢家通吃模型。该模型里边适应度最大的节点占有所有连接，而其他所有节点几乎没有连接。美国的Facebook、Google赢家通吃，中国淘宝网赢家通吃，支付宝在网银支付里边赢家通吃，微信在移动IM里边赢家通吃。

　　商业模式设计专家李江涛教授《商业模式实战训练营》第十期报名开始啦！！课程内容：1、完整介绍商业模式理论体系和最新的研究成果;2、学习、剖析最新的商业模式案例3、辅导学员设计自己企业的商业模式;4、教会学员从投融资者的角度完善自己企业的商业模式设计;5、每位学员项目分享与指导。报名咨询：刘老师13811134461