4、一元销售术

　　卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品，由此吸引了大批顾客，销量很快超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。

　　“卡尔销售术”在中国得到了广泛的应用，现在很多城市都有1元店、2元店或9.9元店等。

　　5、限客进门

　　意大利的菲尔?劳伦斯开办一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童陪伴，否则谢绝入内。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。

　　后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，不少过路女性很感兴趣，就会进店选购。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只能望门兴叹。

　　有时候限制顾客的做法，反而会激起顾客的好奇心和购买欲。

　　6、“垃圾”信

　　美国很多人经常能收到一些印有“重要!”或“紧急，请马上回信!”等字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，因此很多人称其为“垃圾信”。为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁，信的形式设计精致，有些信甚至冒充“官方通知”，还有的信竟然是从“联邦调查局”寄出来的，但你很快就会在下面发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，信封里面是“邀请函、优惠凭证”等，有的凭信件可买到优惠商品。虽然是垃圾信，但其创意有时候让人难以拒绝。

　　这种营销就是强迫式营销，这在中国也并不罕见，比如“收礼只收脑白金”等等。

　　7、化整为零

　　1945年，德国战败，德国被盟军占领。一个德国年轻人想卖收音机，可在联军占领下的德国已禁止制造收音机，卖收音机也是违法的。后来这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出，让顾客动手组装。这一做法一年内卖掉了数十万个收音机，他后来成立了一家电子公司，很快成为德国最大的电子公司。

　　有时候，我们要挖掘产品的“其他”价值，当我们从这一角度不好卖商品的时候，可以从另一种角度销售商品。