商业模式要记住七个字—“分类、分层、分阶段”。

　　第一，分类。你的企业是产品类企业还是平台类企业。

　　过度的竞争会带来资源的贬值。小米手机为什么能做成?就是因为生产厂家太多，所以只要设计出手机出来，就可以用非常的手段压榨手机生产企业。为什么被压榨?就是做手机生产的企业太多，你不做可以找别人。

　　第二、分层。

　　如果是平台公司，可以进行发展分层：第一步就是构建，第二步就是做增值服务。就是第一步是规划，第二步是赚钱。

　　京东商城赔钱把消费习惯建立起来，消费习惯一旦建立起来，就会重复购买。

　　小企业经营自己，中型企业经营产品，大型企业经营行业，再大型的企业经营平台。小老板是运作自己的，再往上是运作企业，再往上是运作行业，最高是运作平台。你自己是人生第一个平台。

　　第三，分阶段。

　　你的企业是初创的阶段还是其它阶段。在任何一个行业早期，都不需要研究商业模式，首要任务是研究生产。

　　研究产品的第一个阶段就是生产阶段，凡是行业刚刚发育的时候，只需要研究怎么生产就行。比如做房地产的，在七八年前连销售都不需要，建好房子就行了。供不应求的时候就是搞生产，生产到一定程度就研究销售，销售快饱和了做品牌，产品越多品牌越重要。每一个行业都有过剩的时候，所以品牌很重要。品牌就是在有多种选择的时候，顾客只买你的产品。品牌在供不应求的情况下是没有意义的，只有在种类多而又泛滥的时候才有意义。

　　企业分为产品阶段和平台阶段。做产品做到最高阶段就是做到三个一体化。第一是生产销售一体化，第二个一体化就是销售服务一体化，第三个就是服务品牌一体化。三个“一体化”都叫产品经营。

　　你的企业属于这三个阶段里的哪一个阶段?属于生产销售一体化阶段，你就研究把东西生产出来，再把它卖出去。

　　做产品是积累资源的过程，如果没有产品怎么办?没有产品就得靠老板自己去用自己的人品和精力去积累资源，比如说给别人打工，或者“给领导提包”，就是用自己的精力去积累资源。商业模式无论怎么研究，无非关乎两件事，就是积累资源和开发资源。

　　积累资源有两种，一种是自己积累资源，第二种是积累别人的资源。要想做平台，一定不能自己积累资源，一定是用别人积累的资源。但是，做平台要想做好，必须记住你要积累关键环节的资源。想一下这个问题：“是给儿子娶媳妇快，还是养儿子快”?当然是娶媳妇快而养儿子慢。娶儿媳妇可以，但是必须有一个养儿子的阶段。自己积累资源就是一个企业的成长过程，积累别人资源的一个过程是合作的过程，也叫整合的过程。实际上所有的平台都是给别人成长的机会，自己随着平台的扩大而进步。

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