董碧莲分享：

         我来自云南昆明。我是无意中进入到茶这个行业的。茶是个健康饮品，所以我就从一个喝茶的人变成做茶的人，最后就成了茶贩子。目前我面临着两种选择：一是在国内建一个茶厂，继续扩大国内市场；二是到国外种茶，把茶卖给老外，让他们除了喝咖啡与红酒之外，再喝点茶。

        所以有些困惑，到底应该在国内呢？还是应该开发国外市场呢？来到这个课堂，就是为了解决这个矛盾，同时也希望跟大家分享我的想法，大家也帮我斟酌一下。

        来到这个课堂里，看到这么多同学，带着各种各样的问题来等待李江涛老师给大家答疑解惑，心理有些激动。

        十多年前我稀里糊涂的买了几棵老茶树，此后这几颗茶树一直在我心中占据着很大的位置。后来，我在老茶树下面就盖了小木屋，采茶、制茶，喝茶，有认识的就一起分享。后来这些朋友出钱，就成了茶生意。但是我没有把这个买卖做好，春天的古树是非常值钱的，来炒的人也很多。

         我有一些在世界上做高端品牌的朋友，他们教我把它做成红茶，效果特别好。

        后来一些专业的高端人士，比如说日本的山德利和英国的立顿公司，他们在品茶的时候，对我的茶评价很高，由此我看到了商机，也看到了不被看好的夏茶的价值。但是我不知道怎么把它做成生意，所以这些茶就的在我家里堆积了，但我不愿意贱买它。

        在听老师讲课的时候，想到了一些清晰的思路和方法，把这个种困惑解决了，对此我很感激，感谢老师，感恩各位同学，谢谢。

李老师点评：

         李老师： 分类这两个字是商业模式的一种方法，也是我们生活中处理问题的一个重要方法。研究商业模式，最重要的就是七个字，就是“分类分层分阶段”。不管你的问题是什么，首先要分类，这个问题和商业模式是什么关系。

        董大姐的这个问题可以从两个方面来解答：第一企业的战略问题；第二涉及到在国内和国外怎么做，而怎么做又跟商业模式有关系。

          实际上，我希望在这三天的学习中，是以大家为主体的。比如我们找一个项目或者找一个企业，把它的商业模式做出来。在这个过程中，我把商业模式的一些理论体告诉大家，同时如果是在座的要想融资的话，我会告诉大家怎么去把这个商业模式变成商业模式计划书，怎么用商业计划书和资本打交道。不过融资和商业模式计划书不是这次上课的主要内容，但是我会引导大家去做。这个课堂最主要就是一件事，把商业模式说清楚。

         传统的商业模式，就是沿着产品这条线来的。先把产品生产出来，然后销售出去，然后把品牌做出来，把服务做好。不过我们一般认为这种模式就叫营销，所以一般不把营销叫商业模式。

         如果这条线做好了，就出现了一个问题，你在做生产的时候和采购的时候，你就有能力做帐期，或者我在做销售的过程中出现了很多资源。研究商业模式就要研究这个资源能不能开发出来。所以什么叫商业模式？就是我把产品卖出去以后，我再看看如果产品不挣钱了，怎么通过别的途径挣钱。

       我讲的商业模式课程和别人不同。那就是我能很清晰地告诉你，商业模式在哪里出现，分几种类型，用什么方法设计出来。国内现在也有人讲商业模式，但你听了半天你也不知道什么是商业模式，因为他们大部分都是用列举法来说明什么是商业模式，没有系统的理论。而我的商业模式，既有理论支持，又有案例佐证。