原文作者：李江涛

        商业模式中，有一个关键点，那就是整合资源的能力，资源包括内部资源和外部资源。在整合外部资源中，有一个人堪称大师，不花一分钱打造了一个饮料品牌。不过很可惜这个人在2013年去世了，而且他在后期经营上犯了一个大错，致使这个饮料品牌走向衰落，同时他本人在生前也因为贪污而获刑15年。他就是健力宝品牌的创立者李经纬。

下面就谈谈他是如何整合外部资源建立起健力宝这个品牌的，希望能够大家一些启迪。

         李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。不过这个小厂长的志向很大，想干出一番事业，也在不断地寻找机会。

         有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。谁也不会去注意这样一个消息，但他认为这是一个发大财的好机会。他下决心一定要想办法把它做成，最终的结果是他真的做到了，而且几乎没花一分钱。

         李经纬是酒厂厂长，对运动饮料一点也不熟悉。他认为要做这样高档次的饮料，必须要有懂行的人，靠自己是根本做不成的。没人，那就去找一个懂行的人。他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说，我们来合作，你研究饮料的配方，我组织生产，负责营销，利润咱们分成。于是，他们很快达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。

        产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬想，运动饮料首先需要进入体育运动会，借助运动会这个平台来推向市场。

        这时他得到一个消息：亚足联将在广州某宾馆开会，亚足联主席会出席。李经纬想认为这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到会议桌上。当时的健力宝不像现在的健力宝盒子，除了配方什么也没有。要想成为亚足联的会议饮料，几乎是不可能的，但是这个小问题难不倒他。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后装上健力宝饮料，再贴上健力宝标签，通过关系摆上了“亚足联”的会议桌。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，让记者的眼睛时刻盯着亚足联主席，只要他拿起饮料，立刻一顿猛拍。亚足联主席一拿起易拉罐的那一刻，他并不知道自己为健力宝解决了广告费和市场推广的问题。

         李经纬拿着这些照片大肆宣传，说某某都喝了健力宝，市场潜力不可限量……很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。

市场有了，产品呢？

       生产健力宝需要引进一条生产线，这就需要几千万，再加上厂房、工人、管理人员以及原材料购等，要做完这些没有近一年的筹备是做不出来的，更何况他没有一分钱。怎么办？只能去找别的厂合作。

        他选中一个饮料厂，让他们按照这个配方加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱，再付加工费。

         这种办法的好处是它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有的企业那样，如果这个产品销售不好，会造成大量的存货积压，还要承担许多费用，给自己造成很大的损失。

        “健力宝”就这样靠着整合资源的方法，创下了中国早期饮料界的第一品牌。