六七月份是家纺销售淡季，不管是企业分销还是终端零售都开始出现明显的销售下滑，那么我们如何才能做到淡季不淡，并通过淡季有效的、高效的作为来为我们下半年旺季的到来做好渠道蓄势工作？事实上在淡季这个阶段我们有很多事情要做，之前已有所提及，今天对淡季销售给大家提供一点小常识与小技巧：

1、多做节假推广，作为我们营销团队及终端要把握每一次节假日所带来的品牌推广及销售契机，节假推广要有主题，以扩大品牌影响力、招募会员、单品销售促进为主。节假推广的顾客针对性要强，六一的背后是针对谁？父亲节的背后是针对谁？等要锁定。节假主要是做点及线的推广，这和我们平时的大促不同，不是针对所有人的推广。节假主题推广的时间不能太长，一般控制在一周以内为佳，推广成本控制在5000元左右即可，并要配以相应的平面等。

2、多做事件营销，比如今年是建党90周年，这对我们是不是一次很好的品牌传播机会呢？再如，深圳市场的推广是不是可以结合今年8月12日的大运会进行销售促进与品牌传播呢？走出去、找机会，围绕各地即将要发生的社会关键事件，多找关联利益点，提早策划、准备，开展销售促进与品牌推广，并建立并利用媒体资源进一步促进品牌影响力的提升。

3、多做联合销售，与关联行业开展多层次、多角度的合作销售促进。比如：我们家纺的淡季却是空调、风扇等行业的销售高峰，是不是可以主动的走出去开展联合销售？很多民营超市的橱窗是不是可以洽谈合作做夏令用品的推广呢？婚庆产品是不是可以在节假日进行联合主推？再比如根据所在地房地产市场现状是不是可以开展联合销售服务？等。只要你走出去你就能发现太多的商机，一味的淡季守店将注定你的旺季不旺。

4、多跑团购单位，把握淡季交流、旺季交易的营销原则，六七月份我们更要梳理当地的企业名录、礼品公司、婚庆公司等，主动的跑出去逐一洽谈。多拜访企事业的网站，多频次的邮寄一些团购资料，多层次的打听企事业单位的团购信息等等，尽量多的为未来团购成交铺路。

5、多做会员推广，在我们做任何形式的推广或活动时多不能放下对会员的销售推广，会员招募、推广与服务是没有淡旺季之分的，前面我们所说到的联合销售、事件营销、节假推广等等都要有针对会员的专案才行哦。同时，加强会员情感联络举办会员沙龙，为旺季活动打好会员情感基础。

6、多做由头销售，正常情况下的门店销售我们也要找出推广的理由，不能不明不白的就给顾客让利，让利要让的有由头有技巧。比如：新床上市、限量销售、店长推介、全国冠军、会员专供等给顾客利益、权威、从众等心理上的消费引导。当然，这些多要很好的门店货柜及展床等陈列与平面语言的配合才行。

7、多做心灵营销，《心灵营销》课程的内容在当季更应该给予放大，婚宴上是不是可以出现紫罗兰的祝福？老顾客回访及清洗、熨烫等服务工作是不是能主动的开展起来？新楼盘的样板房设计是不是可以将我们的家居理念融入其中？会员积分是不是可以告知提醒顾客一下，让她知道自己目前的积分情况，委婉提醒夏令用品的销售？等。淡季一定要增加顾客的服务力度，留住顾客为旺季打好市场基础这一点不能忽视。

8、多做市场调研，这个不管是企业还是终端都应该开展。作为终端我们也可以在当地举办几场会员沙龙或者是消费者座谈会，看看顾客到底关心什么？需要什么？在想什么？你应该如何做才能更好的去服务她们等？我们还可以印制一些问卷，租赁一些产地，比如酒吧（白天不用）等场地开展消费者问卷调研，调研的同时也可以发放一定数量的小礼品及一定面额的购物劵，这一方面能让你进一步了解市场，另一方面还有增加销售机会的可能，为旺季销售活动做好准备。

9、多做广告宣传，淡季广宣很重要，正常情况下顾客在进行换季清洗的时候会产生替换产品的想法及购买欲望，顾客从产生家纺产品的需求到实际购买大概需要经过2周-2个月左右的时间，你淡季广宣到位，则会加强顾客对品牌的记忆，在其需要购买的时候你就能出现在她的脑海里。淡季广告以关键路段的路牌、门头LED、公交站牌最为有效。终端淡季广宣一定要有主题，以配合节假等推广促进销售为主，广告是销售的拉力，也是购买的驱动力而销售促进组合是推力，是顾客购买的执行力，淡季的品牌广宣预算一般要超过旺季广宣的预算。

淡季推广忌打价格牌，要保持价格坚挺，形象到位等这些很关键，这能为旺季大促树立品牌形象，所以淡季品牌推广及销售促进一定要做到三不：

1、不过渡：做有预算的推广，不要麻木的去做，每一次推广都要有主题及与销售目标及会员发展目标恰当的费用预算。

2、不伤品：保持品牌及门店形象标准化，在此期间更要加强门店规范化经营，通过3个月的时间让门店的标准化进一步深入人心，为后期大促蓄势。

3、不伤人：要关注你的会员。

综上所述淡季销售的一些小常识、技巧，关键还是要我们行动起来，争取能做到月月有推广、周周有推广为好，不断强化顾客的品牌记忆，进一步拉高淡季销售的可能，同时为旺季销售蓄势。

唠唠叨叨讲了一些，希望能对大家的业绩提升、门店盈利有所帮助，也希望我们一起在淡季来临之际手牵手给力推广！