供应链管理系列核心模块课程之一
降低采购成本及供应商谈判技巧
【课程简介】
本模块阐述采购成本和供应谈判的重要性。
在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
【课程收益】
学习了本课程,您将快速了解以下内容:
? 如何设定采购管理的绩效目标?
? 如何制订采购成本预算?
? 如何避免不必要的采购成本?
? 如何分析供应商的报价?
? 采购谈判的挑战是什么?
? 如何制定谈判计划?
? 如何与不同性格的人谈判?
? 如何降低采购物品的库存成本?
? 如何通过招投标进行有效的“砍价”?
【课程安排】 两天,6H/天
【教室工具】 投影仪、话筒、音响、白板和笔、大白纸
【培训对象】 采购总监(经理)、采购工程师、采购分析师、sourcing、purchasing、 采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部(成本审计)、商务部等与采购业务之有关人员。
【培训大纲】
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
? 为什么要评价绩效
? 良好评价系统的构成
? 绩效评价的行为影响
? 为什么要评价绩效
第二讲:如何通过谈判来降低采购成本?
? 你了解供应商的价格定价策略吗
? 谈判的风格及其特征
? 决定实力的均衡
? 个人谈判能力的不同类型
? SW0T分析(举例)
★案例分析:巧女婿智斗丈母娘
第三讲:如何编制采购成本预算?
? 采购如何制定年度预算
? 预测方法:德尔菲法
? 制定采购策略
第四讲:如何避免不必要的采购成本?
? 谈判目标与策略
? 确定谈判目标
? 变量与选择
? 设定变量目标
? 确定谈判的范围
? 制定策略
第五讲:如何分析供应商的报价?
? 供应商定价原则
? 成本定价法
? 市场定价法
? 供应商的报价由哪几部分组成
? 分析供应商报价
第六讲:了解你的谈判团队和对方是谁
? 了解供应商组织
? 了解所涉及的人员
? 价格是如何构成
? 定价的三种策略
? 对方的团队组成
★案例分析:电视剧《火蓝刀锋》
第七讲:谈判实施
? 谈判
? 谈判的五个阶段
? 提问和倾听
? 回顾立场和利益
? 谈判的技巧
? 谈判的五个说服方法
? 肢体语言
? 同其他国家的人谈判
★案例分析:赔偿五百万美金
第八讲:谈判绩效考评
? 谈判
? 后续工作
? 形成正式协议
? 监督和管理协议的履行
? 评估谈判绩效
★案例分析:谈判后总结