2013-08-29 经典分享

    李大钊,第一任营销总监,提出"资产阶级来到人间,每个毛孔里都流着肮脏的血",百姓听不懂,败了;陈独秀上台,提出"无产阶级在革命中失去的只有枷锁,得到的是整个世界",百姓还听不懂,也败了;毛主席上台说"打土豪,分田地"。赢了！抓住核心卖点！

【毛泽东做对了的五大点】

❶“为人民服务”——一个声音传播到底！使命和口号简单易懂！

❷“打土豪分田地”——以消费者为中心！无底薪提成制，激发员工赚钱欲望。

❸始终高举马列主义思想——选择代言人，选对代言人；占据理论高度，便于教育引导消费者心智。

❹建立文工团——媒介投放，宣传政策，教育员工，活跃士气，前线激励，统一思想和方向。

❺“结成统一战线及政治协商”——整合有利资源，取得长尾效应！

【毛泽东的营销11招】

毛主席的营销手段，井井有条！品牌共享   产业联盟   才能胜利！

第一：“星星之火，可以燎原。”

在井冈山最困难的时期，一位将来会被平反的他的亲密战友，提出了自己的怀疑：“红旗到底能够撑多久？”
毛泽东在回信中写道：“星星之火，可以燎原。”

要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志，

坚持！坚持！再坚持！

第二：“ 谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”
不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。

第三：“没有调查就没有发言权。”
市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。

第四：“从实践中来到实践中去。”
企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。

第五：“农村包围城市。”
营销策略制定正确，市场营销要善于“插位”，创造差异化，集中优势兵力，打持久战！在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。

第六：“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”
 营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，敢于成交，把话说出去，把产品卖出去，把钱收回来。营销就是把复杂的问题简单化。按照销售流程做。
 

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第七：“一切反动派都是纸老虎。”
自信是营销人员战胜对手的最后堡垒！再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。
 

第八：“向雷锋同志学习。”

榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力，优秀员工就是内部最佳榜样，胜过外部专家培训。

第九：“为人民服务。”

只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。

第十：“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”
品牌是坚持的结果。

第十一：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”
军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。