试衣间在内衣门店的重要性，相信做内衣的朋友都非常的清楚。经常学员问：黄书山老师，我怎么样立刻提高门店营业额？今天我告诉大家“没有什么方法比改变试衣间的销售流程设计，及提高销售人员在试衣间的能力来得更快”。

试衣间为什么是“印钞间”：

1、试衣间能更好的传递品牌形象及文化；

2、能从听觉、触觉、嗅觉、视觉更多角度影响消费者的认知及消费意愿；

3、试衣间能深度的和消费者互动，短时间起到情感最大程度的交融；

试衣间的三大准备

1、人的准备（状态、技能、形象）

2、物的准备（货品设计、道具设计、分段主推设计）

3、场的准备（卖场设计、陈列设计、路线设计）

试衣间理念：

一个文胸主打一个功能

一个功能结合一种手法

一种手法适合一个时段

一个时段只配一个套餐

一个套餐记录一组数据

试衣间的技术运用

一、试衣间解决四大问题：

1、不愿意或没有耐心体验内衣；

2、体验了不满意；

3、满意了不买；

4、买得不多，穿得好再来买。

二、试衣间的物料准备：

试衣间应准备好以下必须资料及专业用具，这都是美体导师的日检、日备、日带的办公用品：

1、量身表和客人的档案资料。

2、量身尺。

3、笔。

4、毛巾或纸巾。

5、体重秤。

6、拖鞋（冬、夏）。

7、发卡。

8、护垫。

9、爽身粉。

10、卫生巾。

11、喷水壶。

12。计算器。

13、开单本。

三、试衣间的八大流程：

1、赞美

2、发现危机点

3、塑造危机点

4、2次推进

5、试穿（量体）

6、效果对比

7、产品对比

8、进入连带

四、试衣间的流程运用

1、赞美：

A.脱衣前赞美三大要点：

气质、妆容、饰品

B.脱衣后赞美三大要点：

皮肤、部位、体形

2、发现危机点：

危机点顺序：

胸、背、腰、腹、臀、腿

要点：

A.肢体互动（1抓、2捏、3抖）

B.语言互动（对吧/想不想）

3、塑造危机点

【这仅仅是话术分享，想知道如何让“话术产生生命力”，请参加商道黄书山老师的培训学堂】

我们的销售人员可以这么互动，如：只是美女，你有没发现这里有一块多余的肉（ 1抓、2捏、3抖），什么时候开始发现有的？哦，这么久啦！来看镜子，这里是人体最大的淋巴排毒系统，现在您这里堆了这么厚厚的脂肪，淋巴排毒不顺畅导致毒素堆积，久而久之就形成我们常见的乳腺增生、乳腺纤维瘤、更可怕的是乳腺癌，同样夏天穿无袖或吊带的时候露一块肉在外面，多影响您的外在形象啊！！

4、两次推进

推进的过程要注意：

第一个推进是具体的效果描述后的推进，

第二个推进是意愿性发问的推进。

【两个推进的话术连到一块说，语言话术就产生作用】

如：“美女，你想不想收掉她，让你的乳房更健康，穿衣服更好看？想不想？”对方一定会说“想”或“好的”。这个时候，销售人员就可以说“行，我给你配一个合适你的套餐”

后面的流程下次分享、、、

更多销售方法和管理流程，请关注商道培训公司，我们会打造更多使用性、可落地的培训课程！！！

商道全体家人期待您的光临！！！

报名热线：18602046575（韦老师）15651719903（范老师）

点击右上角...分享到朋友圈;
点击右上角...复制链接可发送给朋友;
订阅商道每天分享销售智慧、门店管理、销售技能、专家专栏、内衣行业动态更多资讯等内容,请添加亚洲灵魂导师黄书山老师个人微信号13825517696及商道公众微信平台:HSS13825517696,或直接扫描下面的二维码即可直接关注.